安溪铁观音茶叶网

中国北方茶商全渠道营销论坛案例之创新力布局圣谷山全渠道营销
　　案例撰稿：刘军利
　　成长故事
　　圣谷山茶场，成立于2002年，是一家立足山东主攻山东市场的茶叶企业，先后荣膺第十一届会运会指定用茶、山东省著名商标、山东名牌、奥运会女子举重赞助商、第十届中国艺术节指定用茶等荣誉。十余年来，圣谷山凭借持续的产品创新能力，一跃成为山东省内一流的茶叶品牌企业。其内生的产品创新力、独特的全渠道营销模式和理念，为茶行业中小型企业走上品牌化、规模化发展提供了可供参照的成功样板。

　　相关数据显示，目前在福州经营销售安溪铁观音的茶店、茶庄、茶企已达3000多家，安溪铁观音年销售额超过10个亿。　　还在几年前，福州茶叶市场上花茶、安溪铁观音、武夷岩茶、普洱茶百家争鸣，竞争激烈。安溪铁观音为何能够迅速崛起，在榕城茶市上唱主角？带着这样的疑问，记者专访了安溪县人民政府驻榕办主任王桂林。　　茶商抱团闯市场　　　在王桂林看来，安溪铁观音在福州的快速成长，与安溪在榕茶商团结合作，协同开拓市场的精神是分不开的。2006年12月，在中国食品博览会开幕式上，安溪茶叶协会福州分会正式成立。分会成立后，不断引导安溪在榕茶商巧借各种平台，加大宣传促销，提升安溪茶叶品牌形象，增强市场竞争力。　　2007年第五届中国福建项目成果交易会上，安溪驻榕办联合安溪茶叶协会福州分会组织三和、聚泉等四家茶企在618上举办安溪铁观音展销活动，同时举行首届中国安溪铁观音茶王赛，本次活动以品牌、文化为主题，是安溪铁观音首次借618平台开展的一次很好的宣传推介活动，取到了十分良好的效果。　　当年12月，分会成立一周年时，驻榕办倡议安溪茶叶协会召集全国各地分会会长，齐聚福州，共同探讨交流分会工作经验，举行第二届中国安溪铁观音茶王赛活动，本次活动为创新、贴心服务为主题，倡导推行明码实价、诚信经营，一时在业界引起广泛影响。　　

　　　　茶叶获证生产企业代表接受培训　　3月22日，恩施土家族苗族自治州近百家茶叶获证生产企业代表齐聚州质检所，参加食品生产加工企业产品质量安全保证能力培训。这是州质检所继大米、糕点等行业生产企业培训后开展的第三期培训。　　食品生产许可证（S）制度，不仅要求茶叶生产企业具备生产、包装、销售等环节的硬件设施，还要求其具备专业评茶员、检验人员和管理人员等软件要素。S制度实施以来，州质监系统充分发挥技术优势，促进恩施茶叶加工企业不断提高产品质量，打造恩施茶叶品牌，推动了我州茶叶产业从传统农业向现代食品加工业的转变。（吴蓉）

　　饮料市场小作坊产品隐患多铁观音清香型特级口感我国饮料行业多元化格局趋势分析红酸枝木材悄然涨价原料稀缺是上涨主因铁观音茶叶清香型一级口感哪些中草药不宜当茶饮绿茶饮料生产新工艺研究铁观音茶叶基本成份三宝乐饮料推出红茶饮料新产品铁观音儿茶素铁观音茶饮料-天然茶饮料　　

　　音有茶中“明珠”之称，被誉为中国茶王。铁观音“茶品甜美”，香气清幽细长，饮后齿颊留香，且甘润生津，回味无穷，故现在广东人对铁观音的喜好远胜其它茶品。但遗憾的是，对铁观音的研究并不多。安溪作为一个盛产铁观音的地方，至今却未能打出一个响当当牌子，安溪人应有紧迫感。然而人们的认识和追求是千差万别的，对初入门者，需从以下几个方面清除对铁观音茶认识的误区。　　误区一：铁观音源自松岩魏荫所创　　“铁观音“这个惟妙惟肖的芳名，是何时何地和在什么情况下，谁给她定名？曾有人认为：铁观音源自松岩魏荫所创。此说乃只知其一，而不知其二。　　其一：魏荫发现，加以培育研究，其时名为“魏荫种”。国家首屈的茶叶研究专家、中华全国供销社杭州茶叶研究所所长骆少君女士认为，产于安溪西坪松岩村的魏荫铁观音茶是传统的铁观音茶，松岩地域是铁观音最早的产地。福建省人大常委会农委副主任、省茶叶协会会长、高级农艺师冯庭俭先生认为，《安溪县志》早有记载安溪铁观音茶起源于松岩村。在福建省茶叶部门工作了一辈子的福建省农业厅经作处老专家李冬水，五十年代曾在西坪任区长，经调查也证实铁观音是魏荫首种。年逾八十的陈伴水先生也说：解放前后的教科书，也只说安溪铁观音茶为安溪西坪松岩魏荫所发现。　　其二：王氏成名。时尧阳人王仕让任朝庭副贡奉召进京，谒礼部侍郎方望溪，以魏荫种为礼品馈赠方，而方转进乾隆皇帝，乾帝饮之觉其味香色美，形沉似铁，美如观音，遂赐其名曰：铁观音。然近数十年来，在安溪西坪镇松岩与尧阳两村两族产生了两说的激烈争论，一为魏论，即魏荫梦观音托梦发现乃及成名；一为王说，乃王仕让发现以及进贡成名。两说争论不已，然追根溯源，《安溪县志》所载，安溪人流传；专家证实，松岩村魏荫发现是真，王仕让转进、乾隆赐名也是史实，故两者功不可没，若无魏荫无以得其佳品，若无王仕让无以获其御赐美名，所以两者俱是创始人，无可厚非。　　误区二：铁观音越香越好　　初入门者在购买铁观音时往往被一些茶商销售员灌输一些错误的概念，其中销售员多以香型迷惑消费者，让消费者以为香味高的就是好铁观音。铁观音确实要讲究香，但并非越香越好。香气好的铁观音多是生长在高海拔的山区，那里云雾多，日光漫射，紫外线强，茶叶部积累较多芳香物质，茶叶厚柔软，嫩性强。这些地方的铁观音一般能制作出优质的茶香，价钱也较贵。此外，好的茶香与其品种有关。目前市面上较流行的品种是安溪铁观音，但安溪铁观音也不全部都是好的。安溪铁观音基本可分为正枞铁观音、正宗铁观音、铁观音。这三种铁观音的茶香和价格相差很大。　　正枞铁观音，以安溪原始“红芽歪尾桃”品种为原料，其香型有黄桂香、芝兰香等幽香，茶价每500克在1000元以上。正宗铁观音，是以安溪区域内由原“红芽歪尾桃”变异出来，以红心、红英等品种茶树为原料，其香型有乳花香、蜜兰香、青芳香、熟韵香等，茶价每500克为100元以上。铁观音是以铁观音茶的特定制法制成，但原料不一定纯正，鲜叶不一定来自安溪区域内的铁观音茶种，如白样、白心、薄叶、竹叶等，其香型有花果香、千里香等，茶价每500克在30元以上。从整体表现来说，以铁观音茶等品种茶树为原材，用铁观音茶特定制法制成的铁观音茶具有浓郁的兰花香，滋味有特殊的甘露味，即俗称的“观音韵”。其所特有的花香、果香，并非茉莉、玉兰的鲜花窑制而成，而是由铁观音的茶树品种、气候、季节及独特工艺引发出来的天然香味。　　误区三：只认铁观音，不看产区　　认识了香味，还须对铁观音产区有所认识。铁观音茶与产地关系密切，不同产地生产出的铁观音，品质有差异。同一个铁观音品种，在几公里范围内，就有不一样的表现。消费者不可能实地去察看各产区的土壤和气候，但通过品茶实践可辨别出哪个产区的茶较好。安溪铁观音茶的发展目前遍布安溪区域东西南北，且延伸到安溪县外或广东甚至台湾等地。现在安溪有的生产厂家已开始注重产区标志，如“超凡”，经过有关部门认证，已在其产品茶标上标示原产地和绿色食品等标志，其产品遍布广东各大茶叶消费群，150多个商场、超市经销它的产品，深受消费者欢迎，因此买铁观音不能光看“铁观音”，也要讲产地。笔者推荐“安溪”，同属安溪产区品牌、产自安溪西坪的“超凡”，品质稳定，口感醇和，回味深长。此外，由于日照长，温差大，安溪东北产区的铁观音也有较佳的表现。　　误区四：忌讳青味　　铁观音分为生茶（原半成品茶）和熟茶（成品茶）。前者为原料茶，未去梗、未烘焙，含茶多酚、茶单宁、茶氯酸较高。因此，一些生茶多带有点青涩味，这是正常的。避免这种味道的方法一是将茶去梗，然后经过烤焙，但不能急烤，要慢焙。二是将购买的新茶贮藏一个月左右再喝。　　误区五：铁观音属青茶不是乌龙茶　　严格来说，铁观音属青茶。按《中国茶文化大辞典》记述：“①青茶，又称乌龙茶，为六大茶类之一，成品茶绿叶红边，香味芬芳特殊。产品按地域和制法特点分有武夷岩茶、闽北青茶、闽南青茶、广东青茶、台湾青茶。②乌龙茶类包括福建、广东、台湾所产的总称。闽北乌龙、安溪乌龙、广东乌龙即为乌龙茶树品种鲜叶加工的产品名称。③闽南青茶产区以安溪为中心，包括永春、漳平等地，有铁观音、色种、水仙、佛手、乌龙等。④安溪乌龙产于福建安溪，以乌龙种鲜叶制造的乌龙茶”。据《中国茶经》记述：“中国茶类可分基本茶类和再加工茶类。基本茶类包括绿茶、红茶、乌龙茶（青茶-安溪铁观音）、白茶、黄茶、黑茶六大茶类。铁观音原是茶树品种名，因它适制乌龙茶，其乌龙茶成品亦名为铁观音”。另据《中国名茶志》记述：“安溪铁观音为历史名茶，属乌龙茶类”。《名茶志》中将中国名茶分为绿茶、黄茶、黑茶、白茶、青茶、红茶六大茶类，其中把铁观音划入青茶类。以此推出，铁观音属“青茶”，也属“乌龙茶”，但归纳于青茶较适合。　　误区六：好的铁观音味带酸　　市面很多茶商把“带酸”作为质优铁观音的表现。其实，铁观音茶的风格与绿茶、红茶差不了多少，只不过在发酵过程中，有制作轻重之分，味道就发生了质的变化。　　绿茶不经过发酵工序，鲜香味较强；红茶发酵重，滋味甘醇。而铁观音茶巧妙的制作方法，介红、绿茶之间，令铁观音既有绿茶的清香和花香，又兼红茶的浓鲜醇甘。故此风味，由于茶区方言所致，因此说其酸味。实之，不同品种、不同土地、不同工艺制作使茶有不同的香味。例如南线的正枞铁观音，香气馥郁清长，香中有味，味中有香；北线的正枞铁观音，香气鲜高甜爽，带有鲜乳味。前者是浓醇清活，后者浓厚滑爽。通常来说，好的铁观音茶香馥郁，其香型独特且留香较长，入口回甘带蜜味，这种独特的韵味，为“观音韵”，不能用“酸味”陈述。　　误区七：往铁观音茶内加人参　　喝铁观音主要讲究鲜、香、韵。若往铁观音茶里加人参，就像往乌龙茶里加甘草、人参，结果什么味都不是。这样的品茶方式，是糟蹋了铁观音。　　误区八：用紫砂壶冲泡铁观音茶　　铁观音是好茶，但如果没有相应的壶来冲泡，则是一件遗憾的事。茶是水之父，壶是水之母。茶叶与壶好比是一对夫妻组成的茶艺家庭，夫妻配合好，家中一定洋溢着幸福美满。茶叶与壶搭配得好，冲泡出来的茶汤也一定是甘甜完美的。铁观音茶属半发酵茶，重香气，重滋味，应选硬度较高的壶来搭配。硬度高是指烧制的温度高，如玻璃壶、白瓷盖碗、瓷壶等，相比紫砂壶陶器的硬度要高。以此，选用瓷壶冲泡铁观音茶为上上之策。辩别硬度高低的方法，一般是以一金属棒轻敲壶身，发出的声音尖锐，就是硬度高，发来的声音低沉，就是硬度较低。

　　一壶铁观音，功夫知多少