安溪铁观音茶叶网

　　我留给子孙牛马畜生,总有一天会死去;如果我留给子孙金银财宝,总有一天会花完;所以我留给子孙满山的茶园,生生世世,取之不尽,用之不竭!布朗族茶祖艾楞

　　普洱茶，大家似乎有意无意都会追求一下性价比，但是性价比说白了就是价格便宜，所谓一份钱一分货，那么也就是说便宜没好货。那么我们要如何选购普洱茶呢？

　　首先，从便宜说起。按照我们目前的消费水平来说，普洱茶在我们的生活中价格并不是很贵，相比我们的饮食。作为消费者，用钱去衡量一种货品的价格是很难的，因为我们永远弄不懂这里面的猫腻有多少。所以我们只能横向的对比，比如跟其他茶品比，跟不同的茶类比。所以便宜都是相对的。

　　其次，价格昂贵。普洱茶的价格昂贵也是横向对比后的结果，但价格昂贵的茶品是否是符合这个价值，这就要看你的用途了。

　　课我们讲了茶叶企业如何找到自己的消费者，其中我们提到了：找到消费者靠的是终端，茶叶企业能做的就是，通过设置符合企业发展的终端来找到消费者。但很多的投资者不这么看，他们认为建设过多的终端是一种耗时耗力的行为，也没必要，因为他们的产品，根本就不需要终端的支持，即可实现销售。在茶行业，这种现象是存在的，并且还很普遍。这一章，我们就从茶叶营销的自我中心论入手，来分析这个不需要找终端的营销模式。

　　什么是茶叶营销的自我中心论？简单来说，就是你生产了一款茶叶产品，按照通常的做法，你需要找到经销商，或者自己开一个店，通过展示茶叶产品，提供给消费者很好的体验，最终达成销售。但现在你不想这么做了，这耗时耗力，有时候可能还出力不讨好，于是你稳稳家中坐，财源滚滚来！你像是皇帝一样，想怎么卖就怎么卖，一切由你说了算。这就是我定义的茶叶营销的自我中心论。

　　茶，没拆闻着香，可是泡起来和没有闻着香，而且感觉不耐泡，是我存的时间不够还是没醒茶的缘故呢，感觉一般般。感觉单薄，略苦，不耐泡，不知道久存会有什么改变，这个是深度发酵，应该后期变化不大吧。

　　3E从六大基本茶类的创制发展历史来看，中国是茶叶的故乡和原产地，也是各种不同发酵程度茶类最早的创制者，从绿茶→黄茶→黑茶→红茶→白茶→到最后青茶（乌龙茶）的创制（青茶创制年代被认为是最晚发展出来的茶类，文献推估是公元1717年后，或1800年以后，或称明朝以后？），其实，中国老祖宗很早就懂发酵茶的制法，至少在公元1600年以前，中国老祖宗就会发酵茶的制法，但中国老祖宗不知其所以然，换言之，中国老祖宗可以不懂真正茶叶发酵的意义，但一样会制茶，而且可以制得出好茶。

　　讲：茶叶营销模式现状

　　第6课：茶叶企业如何找到你的消费者

　　上一课我们重点讨论了消费者在营销中的重要性，并给出了研究消费者的基本技巧，现在回顾一下：

　　①、研究一群消费者比研究一个消费者有价值，研究一类消费者比研究一群消费者有价值，研究所有消费者比研究一类消费者有价值。

　　②、研究消费者对产品的需求有哪些，在这些需求中，你能做到哪些？

　　③、研究消费者是否具备他们心理需求的支付能力。

　　④、研究消费者希望在什么地方完成交易，以及消费者是否会在他希望的地方完成交易。