安溪铁观音茶叶网

　　　　938188.com茶叶网：天热，来一杯茶饮如何?每每外出回单位，在中山北路上班的白领王小姐总习惯在附近的茶饮店买上一杯冷饮，由于生意火爆，赶上奶茶店工作人员正在处理外卖订单，有时还得等上十来分钟。

　　在王小姐看来，当下的茶饮店颇有越来越多元化的趋势。“以前最常见的是路边的小门店奶茶店，现在除了能在烘焙店买到茶饮，还多出了不少手泡茶茶饮店，虽然口感并非最佳，但看着服务员泡茶的一系列步骤，觉得喝得放心。”

　　其实，这些“新式茶饮店”极有可能不是买卖茶饮料那么简单，就拿“iTealife福海堂”来说，其相关负责人透露，最终目标是通过这些门店实现茶叶企业的O2O。

　　投资者喜欢在新建小区开设便利店、杂货店、快餐店等等，极大地为小区的居民提供了便利，那么新建小区是否适合开一家茶叶加盟店呢？

　　在互联网盛行的今天，谈垄断似乎是一件很可笑的事情。但在市场经济的洪流中垄断又或明或暗的存在着。那么什么是垄断呢?《孟子》中有记载：“必求垄断而登之，以左右望而网市利”。垄断原指在市集的高地上操纵贸易，后来泛指对行业内的把持和独占。

　　D应邀陪同《销售与市场》杂志苏丹副主编一行考察福建茶叶企业，我们发现福建茶企在商业模式创新方面走在全国的行业前列，网络营销、无店营销、跨业渠道营销等新型茶企都取得不凡的业绩，虽然目前茶叶市场上的主流依然是外贸茶企占据老大位置，其次是传统的连锁经营茶企业颇具规模，但连锁经营茶企的门店销售始终难以突破关系营销的瓶颈，导致这类企业的经营风险与规模几乎成正比。也许茶企开店是门槛较低的渠道之一，造成许多茶企往门店经营方面去拥挤这个独木桥。武夷山南苑茶业金骏眉、大红袍、正山小种茶叶批发零售从市场情况来看，茶叶店的经营已经发生了质的变化，茶叶店的规模越来越大，装修越来越豪华，而茶叶店的销售手段却很单一，老板的人际关系和店长的人际关系是销售业绩的关键。不少业内人士透露，一些夫妻店式的小茶叶店因为成本低，不需要太多的人际关系就能支撑门店的正常运营，而茶企开的连锁店因为数量多，且在一个城市有多家门店，造成关系客户的数量不足以支撑各门店的业绩，导致许多茶企的门店处于负盈利状态。茶企开店不赚钱却又不断地开出新店，业内人士都清楚这是由于一些茶企试图通过门店数量来形成企业的规模，进而向上市冲刺的手段，这就形成资本市场诱惑下的行业怪象。我们在茶叶产区走访中发现，一些刚起步的小微茶企，也把目标盯在连锁门店上，一家一家地艰难扩张着。为了支撑起一个门店，茶企就得开发出数十款甚至上百款产品，原料、包装、库存等投入也就随之增大，门店一开张，运营成本的压力也就随之而来。一些小微茶企认为人家大点的茶企能开那么多店，就一定有利可图，否则别人也不会那么做，小微茶企只要熬过前期的艰难就有美好未来，实际上正因为这种并不客观的想法，使许多小微茶企开店不久后就关门倒闭。中国有七万茶企之众，这也反映了茶人们宁做鸡头不做凤尾的心态，模仿与抄袭就成为茶人们不假思索的选择。实际上，中国茶叶行业更需要的是合作与兼并，小微企业只有合作了才能做大。所以有人说，要改变中国茶企，首先要改变茶老板的心态，这就使得外人无策可施。在武夷山我们认识了批发金骏眉、大红袍、正山小种茶叶为主营业务的武夷山南苑茶业老板程丽珍，说是一家茶叶公司吧，她的公司规模显得很小，一个门店加一本执照就是一家公司，这样的小微企业在各茶叶产区有不少。许多这样的小微企业都在谋划着开更多的茶叶店，最终也就走上一条无法停歇的不归路。而南苑茶叶公司值得一提的就在于老板的心态，见到茶叶界人士时，老板程丽珍总是出口就谈合作。程丽珍原先是一家公立医院的护士，由于武夷山的旅游业让茶叶行业红火起来，程丽珍不满足于上班族的一点工资，也就下海做起了茶叶公司。和所有茶老板一样，程丽珍也从门店销售入手，也曾想开第二家店、第三家店，但几年来的经历让她比别人更早明白了，做好一家公司不能光靠自己去开店，也不能走寻找加盟商的门路，因而那样也意味着资金的不断陷入会造成经营压力。经历了两年的门店销售与关系营销之后，她发现了合作才能生存和发展，于是她主动找一些连锁经营上规模的茶叶公司，以最好的质量和极低的价格做这些企业的上游供应商，她的精明还在于她把利润让够给合作方，她给连锁经营企业的原料价格可以低到只赚取一些手续费，一些采购她的茶叶的企业也觉得根本不好意思去讨价还价，一番努力后，她成为多家连锁经营企业和网商企业的供应商，散茶批发使她的公司业绩有了很好的保证。对于许许多多的小微茶企来说，选择做鸡头还是做凤尾，从程丽珍的经历来看，合作无疑是小微茶企的明智选择。

　　在茶行业投资创业过程中，尽量围绕以上几点进行综合分析，一旦选定品牌后就应该支持合作品牌认知感和认同企业的发展前景，经营理念和运营模式，并且相信自己和企业建立长期合作伙伴关系的信心！这是未来在开展经营活动中，必不可少的决心！　　面对茶叶市场的日渐走红，越来越多的茶企业纷纷选择以全国加盟连锁为主要招商拓展手段，层出不穷的招商政策让打算投资茶行业的创业者，眼花缭乱，如何选择一个适合自身的合作企业，关系创业者的切身利益和发展空间。　　自我定位：　　首先是明确自己的能力大小，给自己打打分，看看自己的优势和劣势，这就需要进行自我分析。通过对自己的分析，旨在深入了解自身，根据过去的经验选择、推断未来可能的工作方向与机会。只有从自身实际出发、顺应社会潮流，有的放矢，才能马到成功。要知道个体是不同的、有差异的，我们就是要找出自己与众不同的地方并发扬光大。定位，就是给自己亮出一个独特的招牌，让自己的才华更好地发挥；对自己的认识分析一定要全面、客观、深刻，绝不回避缺点和短处。其次明确自身的创业基金，我有多少钱？这么多钱能做什么，应该做什么，用在哪里？这也是至关重要的，特别在茶行业中，应尽量提高最大的浮动投资金额，避免在后续投资中超负荷运作。　　目标客户群的定位：　　定位好自身和明确投资资金外，就要对投资中面向群体做一个定位!面向群体实质与投资的资金有一定的关系，投资资金的多少间接决定了你的店面大小，装修档次和店面选址等等一系列挂钩面向群体的问题，但也不是非常的绝对，深厚的人脉关系能弥补其中的不足。如何准确定位面向群体，需综合考虑！　　1.品牌名称：投资者在投资一个品牌加盟店时，首先必须考虑的是品牌名称的选择，能够易于发音,与产品有清楚的关联性,并且易于记忆。特别针对茶行业来说，茶是文化的象征，品牌的名称应具品位，文雅为上，当然对于名牌来说，以上可忽略不计！　　2.装修风格：一个好听易记的名字，当然装修风格也必须迎合！能与品牌的名称结合，包括从整体色调，装修，摆设等等与公司理念产品高次结合相匹配，试问一个装修很差的茶叶店，卖的产品都相对比较高价格，即使产品真的是很不错，那么你会买吗？即使有人买，相对的成功率肯定大大降低！　　3.招商政策：企业对外的招商政策一直是每个投资者关注的重点问题之一，那么如何分析他是否符合自身的需求，而又达到最大的利益点，这就需要综合分析，切不能以偏概全，从加盟后的支持，到自身品牌的优势，产品市场，后续服务等等进行透彻的分析。　　4.产品考虑：产品可单一或多元化经营，必须确认企业的产品定位和自身定位的需求是否一致，产品的优势和品质等是否迎合市场的需求。　　5.店面选址：选址是开店过程中至关重要的一步，在很多行业中，店址的选择，可以占到经营成败的50％以上，绝不可小视。不同的行业对店址的要求是不同的，但是原则都很一致：找目标顾客群集中的地方。无论是街道、社区还是商业中心，如果自己所从事的行业目标群体能非常频繁地出没，就值得选择。

　　茶叶市场的日渐火热，很多投资者都把眼光关注在茶行业，加盟茶叶品牌的创业者越来越多，下面茶侃网的小编和大家爱说说投资者加盟茶叶品牌需要注意的一些问题。