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9月11日
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中小型茶企如何发展_如何缩小品牌差异化的正文:
中小型茶企企业小，资源有限，但它们易于变动，可以随市场风向很快的改变来适应消费者的需求。消费者的主动购买最终决定了产品的生命力，中小型茶企该要活下去，就要正视自己的优缺点，聚焦，找准企业的定位。
选择正确的渠道中小型茶企如何发展？中小品牌要想在优势不太明显的情况下，让品牌能够得到持久的发展，就必须要有好的渠道策略。企业需要通过渠道走货,因为通过渠道的流通功能才能卖出商品，所以绝大部分制造类企业都不可能离开渠道。中小型茶企产品线不长，品牌竞争力不强，起步点是选择正确的经销商，选择一个拥有产品消费群体的经销商，先找到自己的消费群体，然后沿着这条线找到目标消费者经常在哪些渠道购此类产品，从而确认渠道。产品需要渠道来进行流通，最终送到消费者的手中，渠道需要有好的产品才能让渠道更稳固，产品一定是中心，这就要求企业在设计产品时除了要考虑消费者的需求外，更为重要的是考虑渠道喜欢哪一类产品，当我们确定自己的产品是要卖给哪一类目标人群后，就要定性自己的流通渠道特性，然后围着渠道调整产品。锁定目标消费者中小型茶企如何发展？所谓中国茶企品牌定位，以塑造自家品牌形象，或强化现有印象为目的，使产品特征在消费者心目中树立位置。不论用何种方法为茶企定位，必须注意与竞争者相对位置的关系。鲜花送美人，宝剑赠英雄，不可乱了方寸。如果眉毛胡子一把抓，会适得其反。在激烈的市场角逐中，正如八马茶业“礼”定位非常成功，第一个茶企中植入“礼”文化定位，后来模仿者无数却无一个成功。攻心营销传递品牌内涵消费者是上帝，消费者是衣食父母，中小型茶企如何发展？这些年我们口号喊了不少，但是真正做到消费者满意的茶叶企业并不多，一些无良企业以次充好，混淆老茶年代，甚至使用化学技术手段做“旧”茶叶，由此带来的巨大市场投资回报也引起一些茶叶行业的重视，一些企业也开始跃跃欲试准备分一杯羹。茶叶只是等级有不同，质量要一致。老百姓买茶就跟买大米一样，买酱油一样。茶叶价格动不动就五千、六千，又不好辨别，老百姓怎么能买得起，怎么敢买。茶不要成为奢侈品，不是普通百姓的负担。所以只做平民茶，不求奢华的包装，去除繁琐的中间环节，直接面向和让利消费者。这样喝茶成为一件更随性的事。标签：
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