2015年茶叶生意怎么做_茶叶可以走小品类奢侈品路线

　　　　茶叶高端市场受冲击，不少茶企纷纷改走亲民路线，精简包装，调整价格，但是回顾2015年上半年的茶叶市场，大益、中粮这类的茶企价格一降再降，消费者依旧不买账，高端市场被控制，中低端市场又行不通，换得茶商的唏嘘哀叹，那2015年下半年茶叶生意怎么做才能有所改观呢　　　　2015年茶叶生意怎么做?一说到奢侈品，我们往往会想到：劳斯莱斯、游艇、私人飞机、LV皮包等。我们习惯性的认为：凡是我们目前无法消费的起的物品都是奢侈品;其实这个观念是有问题的。当然奢侈品价格不菲，非常人所能消费的起。其实仔细总结一下，奢侈品在生活中无处不在。比如买一辆宝马，我现在无法实现。但是每个月买一包160元的黄鹤楼1916，我还是能承受的起。谁又能否认黄鹤楼不是奢侈品呢，我买不起别墅，但是买一个zippo打火机我还是能消费起的。Zippo难道不是奢侈品吗?5000多元的苹果不是奢侈品吗?但是依然可以成为街机。这些例子恰恰说明，奢侈品在生活中无处不在，而且大多数人都能消费的起。这些东西叫“小品类奢侈品”，这也是茶企可以走的路线之一。

　　2015年茶叶生意怎么做?几年前笔者去上海出差，入住喜来登酒店。在房间的冰箱里发现一款朗姆酒，大约有100毫升。设计非常精致，酒店标价是98元/瓶。当时一点都没有觉得贵，反而觉得很便宜。后来在京东发现同样的一款酒，标价是199元/瓶，但是它是450ml装。这时我却觉得反而不便宜了。这是什么因素呢?环境、地点决定了价格，而不是酒的本身。机场、五星级酒店、高铁等这些高档场所对产品本身的设计、包装有着非常高的要求，甚至已经超过了产品本身。茶叶生意也可以借用这样的原理。

　　2015年茶叶生意怎么做?小品类奢侈品，在外观设计上非常讲究，或者说非常有自己的特色。这恰恰是茶包装设计的软肋，很多场茶博会能留下深刻印象的茶叶少之又少。普洱茶都是357克饼。绿茶都是方方正正的盒子装，特色全无。但是能未消费者留下深刻印象的恰恰是茶叶的包装。虽然会在品尝之后喜欢上某款茶叶，但是感觉很快就会消失。举一个例子：一个女孩去商店买衣服。她首先会喜欢某个款式，才去试试。然后会产生购买。对于衣服的布料却不那么在意。事实证明，大多数人的消费习惯都是冲动型消费，特别年轻人。价格在自己承受范围内，只要喜欢就会毫不犹豫的拿下，不然怎么会有那么多“剁手党”。通过以上例子，本人再次呼吁茶企领导人，对茶叶的包装设计应该重视起来，改掉过去的重产品，轻包装的理念，与时俱进，设计出时尚、简约、新颖的包装。茶叶包装应该采用小而精的设计，添加当下流行的元素，比如：星座、明星、情侣等。让茶叶包装不但具有观赏价值，还具有收藏、美学等价值，无形中会带来更多的广告效应。其实有很多人一旦喜欢上某款茶叶，更多的是带着以前的包装去商场购买。

　　所以，2015年下半年的茶叶生意也许可以依靠小品类奢侈品路线重拾高端市场，兼具中低端市场，岔开竞争，重拾这些茶企、茶商的信心，为茶叶的转型开辟一条新路。

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