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6月20日
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当“铁观音”销售搭上网络快车的正文:
数千家安溪铁观音茶叶直销网店正与实体店争利，凭借比实体店低30%－50%的售价，铁观音网络销售已成潮涌之势。 日前，国内首届铁观音网上贸易洽谈会在福建茶叶生产重镇安溪举行，1000多个安溪的茶农、茶商、涉茶企业参展，参展品种达2万多个，来自其他地方的近千个茶商也来到了大会现场。 安溪茶农、茶商自发在网上销售铁观音由来已久。近年来，在第三方交易平台的助推下，铁观音网上销售已经初具规模，安溪县政府高对此度重视，已经将其作为一个重要的发展方向。安溪县政府有关人士透露。
转战互联网 安溪具体有多少人在网上卖铁观音我不清楚，但我知道，在淘宝网上全国有1000多家卖铁观音的网店。安溪人杨进发告诉记者。 杨进发是最早尝试网上卖茶叶的安溪人之一，早在2002年就涉足其间。当时上网的人少，茶叶网上的销售量很少。到了2006年，网上买茶的人渐渐多了起来，如今已经有了比较稳定的销量。这其中，安溪的茶商可谓是主力军。在安溪，有10万多个茶叶经营者，仅当地的茶叶交易市场中国茶都就有3000多家铁观音批发商，涉足网上销售铁观音的包括批发商、零售商、茶农等，算下来应该有数千家（人）。一家安溪铁观音直销网店的负责人陈先生表示。 杨进发告诉记者，不少茶商是两条腿走路店铺销售+网上开店。限于知识层次，茶农相对少些，茶商是网上卖茶的主角。一些经营比较成功的网店，其销量可以与实体门店相当。一年下来，营业额多则上百万元，少则几万、数千元。 安溪最大的茶叶交易网中国茶叶网总经理易江山告诉记者，该网站2005年创建至今，已拥有注册会员10万多个，遍及全国31个省区市；拥有注册供应商1000多家，发布产品信息已达一百多万条，其中铁观音产品信息占80%。基本都是按斤卖，一个订单多则上百斤，少则一两斤，每天交易十几笔到数十笔。易江山说道。 安溪县茶叶协会有关人士预测，未来3年内，通过中国茶叶网销售的茶叶将超过5000吨，约占安溪年茶产量的12.5%，这还只是一个保守数字。 网店生意经 当然，经营铁观音茶叶网店，并不是件十分容易的事。 肖森舟，一个退伍军人，81年生，安溪西坪镇人，2006年开始在淘宝网上兼职卖铁观音。如今，他已经成为淘宝网唯一的茶叶三皇冠卖家。 2008年5月31日，肖森舟当选淘宝网2008年度中国十大个人网商。自家产有不少铁观音，就想到在网上卖，没想到卖得不错，现在还带动村里人一起在网上卖茶叶。2006年，他通过网店售出1000斤铁观音，2007年飙升到1万斤，增长速度让他自己都觉得惊讶。 茶叶生意就是做熟人生意，拥有一批稳定的客户资源是很重要的。肖森舟告诉记者，为此，在销售达成时，他会送每一个新客户一份精美礼物，如小包装茶叶、茶具、精美画册等，还耐心地告诉顾客冲泡、品茶的方法。如今，他已经拥有稳定客户4000多人。 此外，为方便客户，肖森舟还特制了全国首份茶名代码表，将茶叶名称和数字代码一一对应，客户只要将想要购买的产品代码通过手机短信等方式通知他即可，如购买半斤满口香铁观音和半斤香贵妃黄金桂，发送8198半斤＋8813半斤即可。 我在网下也有多家实体店，主要做批发，这样不会与网店产生价格冲突。不过网店的销售量要大得多。肖森舟表示。 对于众多安溪茶商来说，省外客户是网店的主要光顾者。大约会占到八九成，其中团购与个人消费数量差不多。杨进发说，购买高档产品的，我们不收取物流费用，购买中低档的则由客户自己承担，邮局普通邮寄、EMS或其他快递都可以，一般在3到10天内可收到货品。 在一些茶商看来，扩展网络渠道，与时下激烈的市场竞争不无关系。前三五年卖铁观音利润比较高，一年挣10几万元并不是难事，现在茶店铺天盖地，市场竞争太激烈。一家在福州开有实体门店的铁观音茶叶网店负责人告诉记者，目前福州大概有3000多家茶店，其中900多家都是亏本经营。 共3页上一页[1][2][3]下一页标签：
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