电商之路困难重重_谁能领先谁就能统领未来茶叶市场

　　　　电子商务给商界开辟了一条新的罗马大道，茶商纷纷一拥而上，企图以此来开辟新的市场，谁想不过是换了一个战场，竞争依然很激烈。茶叶的电子商务做得好确实能给茶叶企业的带来一系列的好处，但前提是解决目前遇到的一系列问题，探索出合适的茶叶电子销售的运营方法。

　　如今，茶叶电子商务在中国非常火，但因茶叶的特殊性，导致电商和传统茶企的结合遇到很多关卡需要突破。比如，中国电商的主流消费群体集中于20~35岁之间的年轻人，这些人伴随着互联网长大，也伴随着各饮料品牌长大，他们更喜欢青岛、纯生啤酒，钟爱可口可乐、雪碧等碳酸饮料，越来越少的年轻人会选择下午泡一杯清茶了。更让人感觉尴尬的是，那些35岁以上的老茶客，却不喜欢网购，这种错位式的状态，成为网络茶庄要面对的第一道难题。

　　其次，中国茶叶电子商务的核心品牌就是便宜低价，不可避免地，网络茶庄也需要适当调整自己的消费层级，事实上，目前茶叶电商收到单次消费的茶叶价在80元左右，属于中低端产品，相比之下，线下门店的这一数字则高达300元左右，这种情况也导致了传统茶商之于网络化兴趣的降低，有些商家也尝试推出过网络高端产品，但响应者寥寥无几。

　　另外，中国茶叶市场仍然处于“有品种，无品牌”的状态之中。因茶叶消费的特殊性，顾客一般习惯于去线下实体店去看看成色，品一品茶香，再决定是否购买。如今绝大多数的网络茶庄仅能提供文字和图片，在没有品牌影响力的支撑下，这些干瘪的文字和图片基本没有可能打动消费者，特别是对于一些高端消费者，更何况，如开篇所述，网络上随处可见“卖茶妹”，野蛮的茶叶电子商务推销方式，给网络茶庄的形象更添一份危机。

　　虽然茶叶电子商务现在还面临着体验性、诚信度等等一系列的问题，但是实体店的成本一步步上升逼得很多茶叶店不得不考虑电子销售模式，现在很多品牌的茶叶企业也在探索。所以，谁能越过这些问题率先找到健康的运营模式，那就能在未来的茶叶市场处于领先的地位。

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