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1月04日
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怎么卖出茶叶的价值_原来卖茶还能卖出文化来的正文:
茶本身是有价值的，茶的解渴保健养生功效是茶的实用价值，而喝茶可以愉悦身心，可以培养一个人的修养，那就是茶的文化价值。在我国茶叶企业的经营中都不忘了利用我国传统的茶文化来对产品进行包装，所以现在很多人觉得卖茶哪里是卖茶，根本就是在卖文化。
文化其实是个很虚的词，只有依附在实际的东西上才有具体的形象，就像文化依附在食品上，那就有了食品文化；依附在饮食上才有了饮食文化；依附在瓷器上就有了瓷器文化；而依附在茶上就成了茶文化。因此可以说文化只要有了附着物就会形成具体的文化，因而在卖茶的时候也在消费者当中形成了大众文化和精英文化。大众文化顾名思义就是在大多数人群当中蔓延的文化，是人人皆能消费的文化，购买这种文化的消费者，并非是为文化埋单，而是为产品原始属性埋单。自古以来，茶从原本的解渴解毒功效到后来渗透到人们的生活当中去，成为人们日常生活中的一部分出现了以茶待客、以茶送礼、以茶定亲等等地方的风俗习惯。人们买茶的时候主要是为了招待亲朋好友，人们渴了也会买瓶茶解渴，这种随时随地消费的方式也是大众文化的一部分。大众文化在茶叶的实用价值面前常常会被忽略，因为这种文化带给消费者心灵的愉悦程度，与产品原始属性带来的舒服相比，几乎可以不值一提。朋友来了，茶水招待是自然而然的事情，所以大众文化常常是大家都没意识到的文化。而精英文化恰恰相反，精英文化在为文化买单，他们看重的是茶叶可以带来的文化享受。在这种情况下，茶产品的价格远远超出其本身的价值了，对他们来说，附属在茶叶本身的实用价值是可以忽略的。举个例子，以天价购买普洱收藏的人，他看中的并不是普洱可以喝的功效，而是普洱的收藏投资价值，这就跟古董一样，这些茶产品本身的历史文化价值早已经超过了他们本身的实用价值。对于茶叶经营者来说，再也不要去纠结到底要卖茶还是卖文化，而是要去看你想针对的是怎么样的目标群体，因为无论怎么卖，都会形成文化，只是形成的文化不同而已。关键还是产品的定位要定好，像统一冰红茶这样解渴的茶可以卖得很好，而高端的茶礼品也是有人会消费的。版权敬告：938188.com茶叶网原创文章，谢绝一切形式的转载，注明出处也不行!否则您有可能承担法律责任!标签：
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