《点茶成金》成茶界“现象级热销书”

　　次买了，这书很棒，做茶生意必须得看！书很好，作者意见很中肯，没有花哨、吹嘘，教你的是踏踏实实做生意，支持！是从事茶叶经营必读教科书，通俗易懂，一些基础都说到了，建议从业人员要看看。朋友看过，极力推荐，正看。

　　这些对《点茶成金》的评论，全部来自全球最大的中文书店当当网或亚马逊。不难看出，《点茶成金》是一本正在改变中国茶叶命运的书，因为他不仅传授卖茶技巧和方法，而且讲明了销售过程中的真相，帮助销售人员在明白道理的基础上，获得销售方法，正如一位淘宝网上的读者评价说：很实用的一本书，可以明理、得法。

　　正因为此，《点茶成金快速卖茶72招》面世以来，销售越来越火爆，迅速从个人购买变为团体购买，渐渐成为中国茶叶界的现象级热销书，具体表现在四个方面。

　　第一，读者好评如潮，口碑相传，包括茶企从业人员和专家学者。本文开头列举的正是前者的评论，再看看专家学者的评论。例如，2013年5月17日，中国高等院校茶文化教材编委会主任、著名茶文化专家林治教授在评价《点茶成金》一书时说：《点茶成金》读后十分欣然。中国是茶的故乡，是世界产茶第一大国，但是目前的现状是一方面我国人均茶叶消费尚未达到世界平均值，另一方面却出现产大于销，供过于求的现象，茶叶营销成了我国茶产业发展的瓶颈。《点茶成金》厚积薄发，把市场营销的策略变成卖茶72招，有理论有案例，有很强的针对性和实用性，可谓招招到位，招招夺命，实在是一本难得的好书。

　　2013年7月14日，著名茶文化专家、中国诗话第一人、钱钟书弟子蔡镇楚教授评价说：我不懂营销术，但读了谢付亮二人的《点茶成金》一书，深受启迪。作者以快速卖茶为现代茶商提供72招，表现出当代营销专家的营销战略战术思想与基本策略及其茶叶市场意识。作为中国首部茶叶营销实战著作，本书的可贵之处有三：一，则是作者将茶叶营销之术放在社会商业发展的整体环境之中来考察分析，商业视野开阔。二则作者注重茶叶营销的历史文化思考，其中许多故实令人深思。三则作者从茶叶营销实战出发，于细微之处引发偌大的营销战略战术，以小见大，管中窥豹，举一反三。以上这些，可谓度人以金针矣。

　　第二，成为当当网、亚马逊等销量排行榜上的冠军常客。例如，2013年6月7日，《点茶成金》成为亚马逊双料冠军，同时荣获亚马逊排行榜两个冠军：据全球领先的电子商务公司亚马逊中国权威显示：《点茶成金》位列亚马逊茶书新品排行榜榜第1名；与此同时，亚马逊中国还显示：《点茶成金》位列亚马逊中国国内贸易新品第1名。

　　再如，2013年6月237月10日，在当当网搜索茶叶图书，按照销量排序，《点茶成金》位列茶叶书籍销售排行榜第1名，连续18天夺冠。又如，2013年8月18日2013年8月19日，据全球领先的电子商务公司亚马逊中国权威显示：《点茶成金》位列亚马逊中国国内贸易类图书排行榜第1名，荣获中国国内贸榜冠军。

　　第三，地方政府越来越需要《点茶成金》。例如，22013年4月12日,省委书记尤权一行视察安溪时指出，福建茶是福建的一张名片，是一种文化。各种茶类要立足各自特色，树立一种更宽容的发展理念，兼容并包，优势互补，共同努力把福建茶产业做大做强，推动福建茶产业共同发展、共同繁荣。为了响应号召，2013年6月19日，福建人民出版社一行赴武夷山茶区采风，向著名茶人、茶叶企业、茶区政府、茶叶经销商等赠书了热销茶书《点茶成金》和《茶翅高飞》。例如，在政和县茶叶管理中心，福建人民出版社金蔷编审向张义平主任赠送了《茶翅高飞中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金快速卖茶72招》和《福鼎白茶》。接过三本书，张主任很是高兴，坦言目前政和县茶叶行业正缺品牌，需要《茶翅高飞》这样的茶叶品牌快速崛起之道，帮助政和县的茶产业点茶成金。

　　又如，云南省西双版纳州勐海县副县长何青元先生在认真品读《点茶成金》后评价说：本人认真品读了谢付亮老师写的点茶成金快速卖茶72招，获益颇多。一方面，作者立足中国茶产业实际，从实际出发深入调研，着眼于广博，提出的观点和理论具有实用性和可操作性；另一方面，作者紧紧以中国当前急需的如何正确宣传、正确消费和正确卖茶为中心，突出特色，重点阐明要点，各项内容针对性强，是一本好书，值得认真学习和品味。同时，据新浪网报道，勐海县向龙头茶企发放了热销茶书《点茶成金快速卖茶72招》，具体包括勐海茶厂（大益茶业集团的核心成员企业）、勐海陈升茶业、勐海神溢茶业、同庆堂茶业、黎明茶厂、七彩云南勐海茶业、勐海云茶科技公司、龙园茶厂、勐海沱茶厂、朗和茶厂等茶企。

　　第四，《点茶成金》可以帮助茶商提高效率，增加利润。从商业上来看，茶商追捧《点茶成金》不是目的，也不是满足精神需求，而是借助其来卖茶，提高销售额和利润，才是茶商的真正目的，所以，很多茶企都为茶叶销售人员集体配备了《点茶成金》，至少保障人手一册，有的甚至提供了糕点，即，同时提供了《点茶成金》和《茶翅高飞》。当当网、亚马逊等网站的一些评论则道出了茶商的心声：是从事茶叶经营必读教科书，通俗易懂，一些基础都说到了，建议从业人员要看看。书写的很棒，对于茶叶营销人员来说很值得！很显然，茶产业的从业人员都需要认真读一读《点茶成金》，不仅关乎自己的命运，更关乎整个中国茶产业的未来。

　　为何《点茶成金》能帮助茶商赚钱？因为，继《茶翅高飞中国茶叶品牌快速崛起之道》之后，《点茶成金》作为著名品牌专家谢付亮先生领衔创作的《茶商八部》系列之二，其不仅包括三部分内容，上篇谈如何夯实20个销售根基，中篇谈如何透视20个市场真相，下篇谈如何掌握32个沟通技巧，系统而又具体地给出了72种具体的卖茶策略，而且《点茶成金》采用了案例+分析的现场教学方式，模拟茶叶销售的实景现场，易读、易学，有针对性更具实用性，自然能够帮助茶商大大提高业绩。

　　因此《点茶成金》在短时间内快速成为中国茶界的现象级热销书，并且表现上述的四个方面，不仅成为中国茶叶行业的销售圣经，更被越来越多的茶叶企业当作销售人员必读的销售培训教材，同时也成为茶企低成本快速提高销售额的助手。（王海燕）

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