《点茶成金》凭什么一字“牵”金？

　　茶成金》推出一年有余，虽不是一字千金，也不需要企业一掷千金，却处处体现出这是一字牵金的茶业大作，值得每个卖茶人运用其中的策略。例如，国家新闻出版广电总局《2013－2014年农家书屋重点出版物推荐目录》于近日公布，《点茶成金》既《茶翅高飞》之后，再次入选。

　　为什么《点茶成金》会一字牵金呢？

　　原因之一，大环境催生一字牵金的茶叶销售指导书。

　　在世界卫生组织推荐的六大保健食品中，茶被列在第一位。而资料显示，我国茶产业发展形势良好，2011年茶园面积3300万亩、产量155.7万吨，均居世界第一。2011年我国茶叶出口量32.26万吨，居世界第二，茶叶总产值达到了1610亿元。随着近年新建茶园进入盛采期，预计到2015年，我国茶叶将会出现供大于求的局面。

　　2012年12月，著名品牌专家谢付亮先生在《中国茶叶迎战三圈时代》一文中分析指出，中国茶叶行业的竞争已经进入了三圈时代，即圈地时代、圈钱时代、圈智时代等三个时代并存的时代，同时，圈智时代越来越占据主导地位。在圈智时代渐渐走向主导地位的三圈时代，中国茶叶行业更当千方百计做强茶叶品牌，提高卖茶技能。但是，如何塑造茶叶品牌，提高卖茶技能？《茶翅高飞》一书分析了茶叶品牌的误区和策略，为中国茶叶品牌运作提供了智慧参考，然而，当时中国茶叶行业却没有一本广泛普及茶叶销售方法的实战图书，很多想学习卖茶仿佛的茶商茶企的销售人员，或者是茶店小妹，都在苦苦寻觅这样的图书。

　　2013年3月，经过一番精心锤炼之后，福建人民出版社重点推出了普及版的《点茶成金快速卖茶72招》，这本书是中国第一本茶叶销售实战专著，作者是著名品牌专家、远卓品牌策划公司策划总监谢付亮先生和远卓品牌策划公司文案及SEO总监张之闯先生。其中，谢付亮先生是著名品牌专家，被誉为中国茶叶品牌策划第一人，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，曾被誉为少年天才，在100余场品牌塑造课程及论坛担任过主讲嘉宾，论著、案例及观点被数百家媒体推荐或报道。

　　原因之二，《点茶成金》一书的实战内容，确保了其中的每个字都能够帮助卖货，具有一字牵金的指导价值。

　　《点茶成金》主要包括三部分内容，上篇谈如何夯实20个销售根基，中篇谈如何透视20个市场真相，下篇谈如何掌握32个沟通技巧，系统而又具体地给出了72种具体的卖茶策略，并不厌其烦的反复强调，卖茶是一门技术，大家可以通过不断的学习，熟练掌握卖茶技能。但是，有人说卖茶是一门艺术，只能靠时间修炼，不能靠方法操练，于是，在普及版的《点茶成金》推出之后，这一早已引起争议的观点，在线上线下引起了更加激烈的争议。

　　卖茶到底是一门技术，还是一门艺术？在无法调和二者的矛盾时，越来越多的茶叶界智者，开始用艺妓卖茶来调侃争议，仿佛，正如哲学家所言，存在就是合理的，就像其他的对立观点一样，要看清各自的合理性，提醒自己海纳百川，相互促进。

　　2013年4月，清明之后，千千万万座茶山，上市的茶叶越来越多，茶叶价格越来越不如往年，尤其是高端礼品茶的暴跌，令很多热衷于茶叶奢侈化的茶商措手不及，但还是有很多茶商以不变应万变，早就在大众茶领域找到了点茶成金之路，平平静静地面对茶叶转型。

　　例如，据杭州网《是什么遏制天价龙井热炒风？》文章报道，前两年，清明节前，在西湖龙井茶一级保护区里，梅家坞、龙井、满觉陇、茅家埠、翁家山等10个产茶村，明争暗夺，都要抢西湖龙井第一采。摘完第一采，村村要搞拍卖会，一斤西湖龙井新茶，被拍出几万元，甚至十几万元的天价。今年，炒茶王大赛不办拍卖会，茶农自己也不搞，就连杭州这么多的茶叶企业，也没有一家举行茶叶拍卖会。没有拍卖，往年被炒得沸沸扬扬的天价西湖龙井，风光锐减。

　　到今天，茶叶界不得不面对的事实是，2013年茶叶营销的难度大于往年，未来的茶叶营销难度，更会随之增长，原因谁都知道，各地茶叶的产量越来越高，理性消费的呼声越来越高，卖茶必然是越来越难，这就要求茶商茶企必须提高卖茶技能。所以，卖茶是艺术，还是技术，这种争论已经没有什么必要了。

　　不管你怎么做，你都提高卖茶技能，如何快速提高卖茶技能？最好的心态，也是最现实的心态是，你要把卖茶当作一门技术来学习，正如《点茶成金》一书强调的，卖茶是有方法可以学习的，要从一招一式、一言一行的改善做起，一步步提高自己的卖茶技能。

　　原因之三，《点茶成金》一字牵金，还因为其后有更完善的知识和技能体系支撑，例如，与之呼应的《指点茶山》用另一种思维，来帮助茶商卖茶。

　　据网络媒体报道，2013年茶叶面积增大，茶叶生产升温，受国家三公消费控制的影响，全国范围内出现了高档茶销售下滑，高档茶产能过剩，卖茶难瓶颈快速显现。而一些茶农、茶企业应对市场变化反应慢，让人担忧。卖茶不仅仅微观的事情，它不是一个人的事情，也不是一个企业或一个区域的事情；卖茶还牵涉到方方面面的要素，必须从大局出发，认清宏观形势，茶商茶企乃至普普通通的销售员，都要在一个趋势中找准自己的位置，知道自己的优势和劣势，及时弥补自己的短板，为自己的未来储备力量和资源。

　　例如，品牌营销专家兰晓华先生指出，中国茶叶品牌业已经步入行业洗牌期，未来五年内七万家茶叶企业将破产50%，中国50%中小茶企茶厂将可能遭到市场淘汰，消失在视野中。

　　这个数字背后的大趋势，中国茶叶行业都要看清楚才行，同时，不仅要掌握卖茶技能，茶企茶商还要审时度势，更加全面细致地看清茶叶立体化大势，即：立势，提前做准备，系统提高自己的竞争力，避免成为被淘汰出局的茶叶品牌。

　　远卓专家团队在调研中国茶叶市场、走访各地茶叶产区和茶叶销售终端过程中，结合历史、文化和时事热点，从宏观、中观和微观三大视角，针对中国茶叶现状、发展趋势、品牌谋略等核心主题做了独到而又富有启发性的分析，推出了《指点茶山中国茶业诊断与谋略》。

　　如果说《点茶成金》让快速卖茶有具体的销售方法可以依靠，那么，《指点茶山》则帮助茶叶界快速认清形势，让快速卖茶有认清大势的方法可以依靠，从而让中国茶叶行业辛苦奋战的茶商，在一个更大的范围内，有效实现了快速卖茶有法可依，茶叶卖得更快，消费者更得实惠，茶农收入增长更快，整个茶叶行业朝着更加和谐的方向良性发展。（李德挺）

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