“懂”与“不懂”的茶营销玄机

　　篇对观音红的创新之举持否定观点的文章在茶界传播，这本是百家争鸣的平常事，没想却引来某铁观音茶企业的指责，对方的理由是你不懂茶，却去写茶，更不懂铁观音厂家推出观音红的思路。对此使笔者想起此前与《茶世界》编辑陈媛媛的一次交谈，笔者也据实禀报不懂茶，陈编辑却说茶业界现在缺的就是不懂茶的人，而会讲茶文化的人很多，但很多茶业企业营销反而做不好。在笔者否定观音红的文章发表后，还有一家茶叶杂志的主编在笔者博客中支持了笔者，他认为观音红是一种伪创新。在此重提观音红绝不是想与厂家打一场口水战，而是进一步明辨是非，对广大茶企业在营销工作中能有所帮助。

　　笔者因为工作性质决定涉猎的行业较多，对各行业的专业来说笔者都是外行人士，如为服装企业做策划时，策划人可以不了解服装的面料、生产工艺等专业知识，而不能不懂行业的市场状况，凭这个外行笔者就能把6家店的服装企业半年内做成近200家店。王老吉的市场也不是掌握着王老吉技术配方的车间工人做出来的，康师傅的市场也不是在车间压面条的师傅们做出来的，等等。哪个行业的一线品牌是行业的专业人士打出市场的呢？就如同吴承恩他可以没有孙悟空的本事，但他会塑造出活生生的齐天大圣一样。

　　对茶的懂与不懂应该有相关的评判标准，懂哪些与茶相关的东西叫懂茶？从茶行业现状来看，这个懂指的无疑是茶的历史渊源、茶的种植加工、茶的品质辨别、茶的泡制饮用等等。笔者断不敢挑衅茶文化，因而不敢说懂茶没有用，只是这个懂的用途有其局限性，懂茶逢人并有茶的话题。但茶企业在市场营销过程中去向加盟商讲茶文化，加盟商就会拿出钱来加盟吗？茶叶店里向访客去讲茶文化，客人就能买茶吗？这个答案还是留给茶企自己去揭晓吧！

　　七万中国茶企敌不过一家立顿，立顿只卖红茶不卖文化，立顿的员工也没有中国茶企员工那么懂茶文化，这样的鲜明对比给我们的茶企一个什么样的启发呢？我们的茶企业还在拼命地挖掘茶历史、茶种植、茶加工，在不断地给员工灌输茶文化、给进店的客人灌输茶文化。我们的茶企十分注重文化，把大笔资金砸向门店装修，把茶叶包装做得奢侈不堪，却少有企业把品牌推广费用做进企业的资金运作计划中。我们的茶企在讲文化，却不在研究商业模式，大家顺其自然跟着市场走，却少有人去做市场创新，最后也十分慷慨地让出市场份额。

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