“国酒”带“黔茶”商业模式的探索做强石阡苔茶营销平台

　　带黔茶。从今年10月起，石阡苔茶、都匀毛尖、湄潭翠芽等贵州茶叶区域公共品牌联手国酒茅台国品黔茶营销系统，在北京、天津、山东等全国市场开设国品黔茶连锁专卖店，实现国品黔茶系统3年内在全国发展到500家专卖店。

　　此举主要是用国酒茅台国品黔茶渠道系统的建立，比肩于目前中国茶业领先的天福、八马、吴裕泰等企业。在茅台集团的支持下，国品黔茶茶业股份有限公司制定了3年在全国开设500家国酒茅台国品黔茶连锁专卖店。为了加速实现既定目标，今年初先期开设了国酒茅台国品黔茶北京旗舰店，以北京为中心向全国辐射，联动环渤海、长三角、大西北经济圈的上千家茅台酒经销商来运营贵州茶。

　　石阡苔茶作为黔茶的一张响亮名片，到2011年底，石阡县拥有茶园面积28.5万亩，居铜仁市第一，有茶农3.7万余户。2011年茶叶总产量1.5万吨，总产值5亿元，茶产业已成为我县主导产业之一。

　　近年来，贵州茶叶一跃成为全国茶园面积排名第二的产茶大省。贵州每年都要组团到北京、上海、深圳等国内大型城市开展推广活动。持续不断的推广，迅速提升了黔茶在全国市场的美誉度和影响力，石阡苔茶、都匀毛尖、湄潭翠芽等地域茶叶品牌已在全国占有一定的市场份额。但与铁观音，西湖龙井，普洱茶等地域公共品牌相比，贵州茶叶市场份额依然比较弱小，2010年5月，在茅台集团的大力支持下，国品黔茶先后在上海、内蒙古等城市陆续开设了国品黔茶旗舰店，依托国酒茅台的品牌、渠道影响力，提升贵州茶在全国的知名度和市场占有率。

　　国酒带黔茶商业模式的探索，成功实施了黔茶品牌抱团闯市场的目的，将产生不可估量的市场影响力和带动效应。（马晓鸣）

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