2014海堤再创历史新高——访厦门茶叶进出口有限公司总经理王贵卿

　　为机逆市上扬

　　2014年，是茶业大环境深度调整的一年。当部分茶业经营者正在收缩过冬之时，厦门茶叶进出口有限公司（以下简称厦茶）却独享一抹春色。海堤的新终端犹如雨后春笋接连拔起，仅新开的直营和加盟店就超过60家。产品质量也备受认可，荣登2014年北京APEC国礼行列。同时收入、利润更是双双飘红，业绩连续六年复合增长超过25%。

　　13日下午，记者就企业年度发展专题到厦茶采访之时，发现公司上下一派忙碌景象。厦茶总经理王贵卿，刚从漳州市区新店开业现场赶回厦门，在业务总结会议的间隙接受了采访。交谈中，他分析了2014年度的企业情况，并对2015年度市场趋势做出预判。

　　【业绩】

　　各渠道全线上扬

　　新品销售额超亿元

　　记者:2014年厦茶发展势头如何？

　　王贵卿:今年的销售收入超预算完成。收入、利润双增长，连续6年复合增长超过25%，创造了历史新高。近年企业发展势头很好，销售体量翻了3番，相当于再造了2到3个厦茶。

　　记者:厦茶2014年频频开店，也走入更多的社区商超。各渠道有怎样的表现？

　　王贵卿:2014年全部直营店持续经营，新开的60多家门店全部实现盈利。同时，我们在各地超市和社区店展开布局。总体看，大部分渠道销售情况令人欣喜。批发、直营店业绩增长两成左右，加盟店大增四成左右。增长最大的是以民生茶为主的商超部分，达到50%。此外，2014年网络销售也获得近五成的增量。

　　记者:2014年，海堤重磅推出了从台湾引种的生态茶回归一号、60周年献礼产品海堤臻品等新品，目前市场情况如何？

　　王贵卿:去年，由厦茶团队研发推出的新品有近30个，包括回归一号、新版海堤红、海堤臻品、茶客茶、马饼、60周年纪念版大红袍等等。市场反映非常好，许多产品一进仓就被经销商抢光。仅新品的全年销售额就达一亿多元。

　　【分析】

　　中外渠道纵横铺开

　　入选APEC再彰安全品质

　　记者:在去年并不平稳的茶业大环境下，您如何分析厦茶所取得的进步？

　　王贵卿:2014变危为机关键在于厦茶的几大战略。

　　一是产品战略。厦茶的民生、中档产品非常适合当下市场需求。此外近年我们的产品在不断多元化，从主攻乌龙茶市场，到红茶、白茶、普洱茶、黑茶、六堡茶全面开花。将市场的需要定为我们的供应方向。产品多元化、市场多元化，才能支撑发展。

　　二是扩展市场渠道。在国内，我们既在各城市市区开店，也在县城、乡镇开。在国外，我们跟着国家战略走。稳定日本东南亚市场，保障欧美市场，深入开发拉美市场。去年，仅拉美市场增长就达一倍以上，总额逾千万元，为今年销售取得良好成绩也有所贡献。

　　记者:2014年海堤大红袍还成为北京APEC指定用品，对市场是否也有所促进？

　　王贵卿:入选APEC说明厦茶的品质得到了认可，而品质是我们所有市场战略的基石。

　　厦茶有从茶园基地开始的追踪体系，有独有的27道加工工序，有严格完善的农残检测中心。几届国家领导人都饮用过我们的产品。安全、放心是我们给所有消费者的承诺，这些大大促进了厦茶的向前发展。

　　【趋势】

　　2015年行业或深度调整

　　扩销路、推单品厦茶再出击

　　记者:对于2015年的市场情况，您如何看？

　　王贵卿:2015年行业洗牌将非常惨烈。大经济在调整，茶叶生产过剩，茶企要警惕各自的资金链问题。部分茶企的资金底子经过这两年环境的消耗，2015年底将可能爆出危机。如果情况严重，甚至可能有五成左右的商家倒下。当下，茶企应该立足现实拼实力。做到品质过关，争取规模化、标准化以降低成本，同时增加销路来应对形势。

　　记者:那么，在新的一年，厦茶将有何新动作？

　　王贵卿:2015年，厦茶将稳扎稳打。

　　一是资源整合，寻找更多资源和优质合作伙伴。二是优化单品，力求打造多个生命力强，年销售额几千万的明星产品。通过规模化，优化生产成本和运输成本，减小企业压力。三是继续拓展渠道。国内市场方面，在福建至海南一线，努力再开发50家以上专卖店。同时将批发渠道深入到县、乡、村，以做纵向扩展。在海外，我们将进入中东市场，继续深挖拉美市场。拉美市场目前需求以袋泡茶为主，这是新市场，乌龙茶、绿茶、红茶都可以接受。同时近年，拉美对中国的关注也很高，为中国茶的介入带来了良好契机。

　　通过这些努力，希望厦茶在新年能再上一个台阶，将中国茶的魅力带到更多地方。

　　【年度十大事件】

　　海堤大红袍

　　入选APEC指定用品

　　2014年北京APEC峰会，世界500强中粮集团旗下海堤牌大红袍产品被授予2014年亚太经合组织会议官方指定用品。海堤大红袍由此带着浓郁的中国味、厦门味喜迎全球政要。

　　据悉，此次入选，主要缘于厦茶公司多年来对茶产品品质铁一般的严格要求及长期形成的一整套质量管理体系。

　　华祥苑

　　发布OPO商业模式

　　华祥苑于2014年7月26日提出了其根据新经济环境、新消费观念、互联网思维、大数据时代的新商业规则，结合传统茶行业特点首创的OPO模式，即以Origin（大源头基地群）、Platform（大会员服务平台）和O2M（全渠道组合运营体系）为三在核心要素的茶产业生态圈模式。

　　赛珍珠茶礼举行发布会

　　一举交货十万份

　　2014年5月20日，八马在安溪总部举行经典赛珍珠缔造新传奇赛珍珠全球巡回品鉴会暨九牧王专属定制10万份茶礼交货仪式，进一步把集团定制和品鉴会这两种业界创新模式扩大影响力、推至巅峰。

　　在茶行业整体环境下，八马集团定制茶的跨界创新营销策略，开创业内先河。品鉴会则将其拳头产品八马赛珍珠茶叶成功运作成为政企商界精英的首选礼品茶叶。

　　正山堂成立书画院

　　开启全国书画巡展

　　正山堂书画院于2014年7月20日正式揭牌成立，以弘扬民族文化，提高民众素质，广纳书画人才，繁荣岭南文化为办院宗旨。正山堂成立书画院，使文化的软实力成为企业的硬支撑，推动书画艺术与中国茶文化艺术的融合。正山堂书画院成立以后即开展了正山堂全国书画巡展，已落地福州、厦门等城市。

　　通仙茶业

　　制定未来5年战略规划

　　作为国企，2014年通仙茶业公司提出为消费者做好茶为使命，以铸责任茶企典范为愿景，以市场引领、注重品质、信誉至上、品牌立企为战略定位，以岩茶主导、多品类互补的茶叶全产业链企业为发展战略目标，制订了未来5年的发展战略实施方案，并具体制定了战略路径。

　　金宗北斗第一砖

　　2014年12月正式推出

　　2014年12月份，由国家级非物质文化遗产武夷岩茶（大红袍）制作技艺代表性传承人陈德华创立的金宗北斗，推出陈八年茶砖。

　　紧压茶为当年万里茶路的茶业运输带来便利，曾长时间中断。1995年，金宗北斗成为新中国成立以后第一批重启紧压茶工艺的企业。金宗北斗第一砖是于2005年前后压制的陈茶产品，对武夷山茶业紧压茶工艺的再挖掘有积极意义。

　　印象大红袍亮相新加坡

　　参与滨海花月庆中秋

　　2014年10月，印象大红袍受邀前往新加坡，参加当地传统盛会滨海花月庆中秋，为新加坡国民表演岩茶茶艺、分享岩茶滋味。印象大红袍的展示深受新加坡民众喜爱，新加坡总统陈庆炎等政要也对茶艺表演大加赞赏。当地友人对大红袍喜爱有佳，以合影、题词等形式表达对中国茶文化的敬意及认可。

　　春伦集团

　　打造茉莉花茶文创园

　　春伦茉莉花茶文化创意产业园位于福州市仓山区。该项目依托福州市历史悠久的茉莉花茶文化底蕴与得天独厚的地理优势，在园区内建立了福州茉莉花茶研发中心等设施。春伦文创园旨在用科技、文化创新推动产业发展，为将来规划建设世界茉莉花主题生态园做铺垫，不断致力于打造茉莉花茶文化之都。

　　两届福鼎白茶斗茶赛

　　品品香连获五个状元

　　2014年9月16日，在福鼎白茶陈宗懋院士工作站签约授牌暨第二届福鼎白茶斗茶赛获奖茶封存仪式上，品品香荣获福鼎白茶斗茶赛所设三个状元奖项中的白毫银针、白牡丹两个茶样的状元。品品香表示，两届斗茶赛斩获五项状元荣誉，并非是一朝一夕之功，而是品品香20多年来淡定执着于白茶事业的成果。

　　两岸四地茶文化高峰论坛

　　落地武夷山

　　2014年5月，两岸四地茶文化高峰论坛在武夷山市举行开幕。两岸四地30多位顶尖学者，文化名人和知名企业家受邀参加会议，共论茶业风云。专家学者围绕茶文化的继承与创新、茶与信仰、茶与现代社会等议题进行了三场研讨，从不同视角探讨茶文化精华,交流茶文化的研究成果，旨在弘扬茶文化，推动社会进步，为中华民族复兴、世界和谐做出贡献。

标签：