2013年茶叶品牌仍需排除10大阻力

　　品牌强弱决定中国茶叶的复兴速度，乃至决定中国茶叶复兴的成败，那么，谁又在阻碍着茶叶品牌的快速崛起呢？地方政府也好，茶叶企业也罢，每一位希望打造茶叶品牌或正在打造茶叶品牌的人，都曾经重点思考或正在认真思考这类问题。

　　多年来，远卓品牌策划公司在为地方政府和茶叶企业指点迷津的过程中，我们发现中国茶叶行业在品牌建设过程中，存在着大量隐性浪费，至少构成了10大阻力，严重阻碍了中国茶叶品牌的快速崛起。2013年，这些阻力依旧存在，仍需要地方政府和茶叶企业继续重视，逐步排除阻碍中国茶叶品牌快速崛起的10大阻力。

　　阻力一：不重视免费的历史文化资源

　　茶叶行业有个非常奇怪的现象，大大小小的老板都会谈茶文化，但是，我们在全国市场的调研中发现，八成以上的老板不重视历史文化资源，不知道如何有效利用历史文化资源去塑造茶叶品牌，也不知道如何利用历史文化资源去卖茶，包括一些自身很有文化的茶企老板。

　　你必须清楚，历史文化资源不仅是免费的，更有着惊人的品牌魔力和销售魔力，用好历史文化资源你不仅可以节省资金、节省时间、节省精力，更能抢占品牌先机，赢得尊重，获得快速发展的巨大空间。

　　所以，远卓品牌策划公司谢付亮认为，与其去做一些摸不着边际的事情，谈一些玄而又玄的茶文化，还不如耐下心来，动动脑子，多挖掘免费的历史资源，找寻一串串可以帮助茶叶品牌成长的珍珠，让这些珍珠衬托出茶叶的魅力。

　　但你别误会了，我没有丝毫否定茶文化的意思。相反，你要塑造茶叶品牌，顺利销售茶叶，你就必须理解中国茶文化并巧妙利用茶文化，恰到好处地利用茶文化，持之以恒地利用茶文化。并且，茶文化相关的资源大多是免费的或近似免费，至少是成本极低的，你没有及早利用、充分利用、长期利用，就是极大的浪费。

　　阻力二：似是而非的惯性思维

　　茶园面积一样是越来越大，茶叶产量越来越高，茶叶企业越来越多，竞争越来越激烈，卖茶越来越难的现象越来越受到关注，我们在《茶翅高飞中国茶叶品牌快速崛起之道》之后，重点推出《点茶成金快速卖茶72招》正是为了帮助大家认清卖茶的真相和规律，从而快速卖茶。

　　在这种情况下，茶叶企业不可病急乱投医。茶企老板要明白，做茶叶品牌就是在做投资，要抓住品牌塑造的关键点，远离把做品牌误解为做设计、做包装之类的惯性思维，不能把品牌塑造停留在视觉形象上，做一套形象设计，做一本宣传画册，做一个企业网站等等。果真如此，自然达不到理想效果。

　　这就需要茶企老板找到合适的合作对象。一次成功的实践胜过1000打纲领，品牌塑造是一个系统过程，导演和群众演员都需要，但他们的视角不一样，你若让群众演员做导演，拍出来的电影自然会不一样。

　　我每次都对来远卓品牌策划公司参加茶金会的茶企老板说，一切的结果都是你自己选择的结果，作为茶企老板，你需要从自己的舒适区中走出来，在不同层次上整合不同的资源，与不同的专家或机构合作，而不能胡子眉毛一把抓，只要抓着舒服就万事大吉。

　　阻力三：一不小心就从零开始

　　万事万物都是有联系的，天底下就从来没有绝对从零开始的事情，所以，我在茶金会上每次都反复强调，地方政府和茶企老板都要千方百计整合免费的资源，绝不能一不小心就从零开始。

　　不仅如此，整合免费资源的能力决定着一个茶企老板的成败，尤其是针对一些希望快速实现从0到1，渴望后来居上的茶企老板来说，能否大规模、多角度地整合免费资源，决定着其生死存亡。

　　但是，很多茶企在塑造品牌时，都喜欢谦虚地强调自己是从零开始，或者只是看到自己从零开始。作为老板这样说，本来不是什么错误，如果在运作品牌时，果真只能从零开始，看不到品牌成长的规律，则表明品牌运作思维存在严重缺陷，品牌运作策略不及格，品牌失败的可能性也将大大增加。

　　远卓品牌策划公司谢付亮认为，只要认清茶叶行业的机遇，茶叶品牌就不存在从零开始；只要找到合适的资源来整合，茶叶品牌就不存在从零开始。或者归根结底地说，只要你想成功塑造茶叶品牌，你就不能绝对地从零开始。

　　伟大的科学家牛顿说自己的成功，是因为站在巨人的肩膀上，茶叶品牌要成功，不论是新品牌还是老品牌，茶企老板运作品牌都不能绝对地从零开始，否则，这将成为茶叶品牌塑造过程中的致命浪费，不仅浪费资金、精力，更浪费战略机遇。

　　阻力四：过度包装，助纣为虐

　　茶叶包装这个问题看似简单，实则很复杂，与消费者的信仰、价值观和消费环境、消费理念、社会环境等因素都有关系，今天处理不好，明天的茶叶就很难卖出去。

　　我从来不反对别具匠心的茶叶包装，但是，我反对过度包装，这样做不仅浪费消费者的钱财，助长世人浮华奢靡的生活观念，而且不利于环保，也不利于茶叶行业的可持续发展，近乎是助纣为虐。

　　公司办公室摆了很多茶叶包装，有的包装极尽奢华，我看到就很心痛，茶叶本来就是土生土长的，有着最为真实的朴素本质，为什么不能让茶叶做一回茶叶呢？

　　中国茶叶行业应该返璞归真，最好像管理农药一样管理包装，从消费者的内心世界入手，引导茶企实施适当包装，为子孙后代留一些道路，不要只顾着自己看着舒服、摸着顺手，就断了子孙后代的路。一旦环境遭受破坏，心灵一片荒芜，这种浪费的后果将可能成为茶叶行业的灭顶之灾。

　　人看远一点，路子自然会远一点。茶叶品牌要做，销售利润要有，包装要独领风骚，但是都要适可而止，吃祖宗饭、造子孙孽的事情要提前预防。

　　阻力五：热衷于搭便车，茶叶品牌山寨化

　　没有自己特色，靠模仿或抄袭成熟品牌求得生存和发展，就是山寨。

　　其实，山寨这两字，大家都不陌生，从手机行业兴起山寨机开始，我们就对山寨又爱又恨了。爱它，是因为它的确为消费者带来了实惠，也为企业积累了资金；恨它，是因为它阻碍了品牌的发展，例如，顶着手机山寨王这顶荆棘王冠的天宇手机要继续发展，就要努力去除山寨化。

　　就茶叶行业而言，山寨化的茶叶品牌在短期内会通过搭便车的方式，在灰色地带借助品牌优势，帮助企业赚得一定的超额利润，为以后的发展积累资金，但是，山寨化的茶叶品牌没有自己的品牌定位，没有按照自己的定位整合资源、积累资源，没有在销售茶叶的同时沉淀自己的品牌形象，则会错过大好的品牌塑造时机，造成巨大浪费。

　　渴望塑造自己品牌的茶叶企业，一定要预先避免山寨化的美丽陷阱，提前找到自己的品牌定位。如何做品牌定位？《茶翅高飞》一书对之有具体阐述，这里不再赘述。

　　阻力六：六个一工程，变成了豆腐渣工程

　　一旦要做茶叶品牌，企业想到的就是找几家专业的广告公司，快速上马六个一工程：精选一句口号，设计一本画册，印刷一张单页，制作一系列包装，刻录一张光盘，设计一个网站。

　　实力强一点的茶叶企业则增加三个工程：邀请一位明星，拍摄一套广告片，装修一个形象店，立即升级为九个一工程。

　　尽管说天下没有免费的午餐，但我仍要提醒你，做茶叶品牌要先考虑利用免费资源，先想着在没有任何宣传的情况下：我是谁？我与别人有什么差异？这个差异能持续多久，明天还有用吗？别人为什么买我的茶叶？别人明天还会买我的茶叶吗？谁会买我的茶叶？谁会经常买我的茶叶？

　　问题有很多，这些问题不解决好就去搞五个一工程或九个一工程，多半都会变成豆腐渣工程。所以，在五个一工程或九个一工程之前，茶叶企业必须深入思考上述的一系列问题并找到正确答案。

　　阻力七：销售员对卖茶一知半解

　　我在全国各地调研市场时发现，当前中国茶叶行业的销售人员主要有两种，一种是老板本人，创业已久，卖茶多年，身经百战，自己就是人精，见人说人话，见鬼说鬼话，生意做得红红火火；另一种则是老板雇佣的销售员，表现却远远不如老板那样灵活应变，甚至连最基本的礼仪都做不到，何谈做出好的销售业绩？

　　例如，我在福州一个知名品牌的茶叶专卖店里看到，客人走进店里，两位店员还在津津有味地走着跳棋，脸上的笑容比桃花好看，却没有给客人，好像店里一个客人也没有。

　　老板本人卖不好茶，销售额上不去，自己就要赔钱，甚至会关门，所以，大部分老板都很好学，例如，《茶翅高飞》、《点茶成金》（抢先版）广受追捧；渴望参加远卓茶金会的茶企老板越来越多；销售员对卖茶一知半解，卖不好茶，销售额上不去，只是提成少拿一些，工资总额少一些，最严重的不过是卷铺盖走人，换一家公司，不会弄到赔钱关门的地步。这就是两种销售人员的最大差异。

　　对于老板来说，如果不能充分调动销售员的积极性，有效传授卖茶的专业知识，那么，即使招聘了很多销售员，也是浪费！不仅浪费公司的现有资金，而且浪费了卖茶的时机，浪费了潜在客户资源，影响公司以后的生意。

　　阻力八：广告雷同，不如不打

　　不管是什么样的美女，只要看多了，大家都会有厌烦的时候。为什么？

　　人们喜欢新鲜刺激的事物，很多人终其一生都陷在追求刺激中不能自拔，所以，没有新意的广告，你有我有全都有的广告，做了也是浪费。同时，大家也看到一些网络红人反其道而行之，在大家审美疲劳时，巧妙运用审丑策略，迅速成名。

　　打开茶叶杂志，登录茶叶网站，你会看到成千上万的茶叶广告，但是，一段时间过后，你很难回想起几条广告，甚至一条广告也想不起来了。为什么还有那么多茶叶企业打雷同广告呢？

　　走不出自己的舒适区，找不到更好的品牌塑造方法去实施，策划不出更好的广告去宣传，只好抱着做了总比不做强的心态去打广告，哪怕是毫无创新的广告。

　　事实上什么样呢？如果说一点儿效果都没有，那是百分百错误。但实际效果大多不如人愿，就如一个人花1万元买了一只普通的玻璃杯一样，最终结果大多是不如人愿。

　　我在讲课期间，很多茶企老板都在抱怨打广告没用。这句话不完全对，只能说他打了没用的广告。远卓品牌策划公司谢付亮认为，只要你的资金允许，策略得当，你可以打广告，广告也会产生作用。但你一定不能忽略我说的两个前提，资金允许和策略得当，否则，你就是在浪费。

　　当然，要成功塑造茶叶品牌，只要策略到位，你也可以不打一分钱的广告。例如，轰轰烈烈的白茶娶妃事件，站在全球饮料行业的高度，利用茶叶与咖啡的宿怨，挑起茶叶咖啡之争，通过一系列创新，以远远不到一百万元的投入，就至少创造了数千万元的宣传效果，让安吉白茶成为举世瞩目的焦点品牌。

　　阻力九：精打细算，因小失大

　　做茶叶品牌和过日子相似之处，不论贫穷还是富有，都需要精打细算，但是二者同样有着不可小觑的区别。

　　远卓品牌策划公司谢付亮认为，过日子可以一日三只吃蔬菜、远离鱼肉，哪怕是专挑便宜的蔬菜，虽然看起来清苦些，有点儿营养不良，实际上无伤大碍，相对于大鱼大肉、山珍海味带来的三高来说，这种清苦更加健康，更加接近生命的本源。

　　但是，靠蔬菜式的清苦不能塑造茶叶品牌，靠大鱼大肉式的浪费更无力塑造茶叶品牌。做茶叶品牌，需要投资思维，需要恰到好处，该花的钱一分钱不能少，不该花的一分钱也不能浪费。

　　什么叫该花的钱一分钱不能少？打个比方来说，你要乘高铁从上海去天津，但买不到上海去天津的车票，只买到上海去济南的车票，看起来省钱了，实际上却是极大的浪费，因为你没到达目的地。果真是这样，你还不如买一张杭州到天津的高铁票，虽然看起来浪费了一些，杭州到上海的车票钱白花了，但你到达了目的地。不少人都遇到过类似的事情。

　　所以，当你不能确定怎样才能到达目的地时，或者找不到理想的方式到达目的地时，你宁可多买几站票，也不能少买几站票。做茶叶品牌也应该这样，首先你要确定你的目的地，然后再想法设法到达目的地。宁可多花一些，也要及时到达，否则就是最大的浪费。

　　阻力十：参加茶叶展会，好像是旅游

　　对于地方政府和茶叶企业而言，花的任何钱都是投资，都要讲回报。从一定意义上而言，天下没有免费的午餐，天下也没有不问收益的投资。

　　你可以找到一百个参展的理由。

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