2013国际茶业大会国际茶人高峰论坛威廉.高曼发言908

　　茶叶委员会主席威廉高曼

　　中国经济网北京5月25日讯（记者杨斯阳）5月25日，2013国际茶业大会国际茶人高峰论坛在云南省普洱市召开。会上，欧盟茶叶委员会主席威廉.高曼表示，欧洲是中国茶叶的一个重要市场，中国茶产品的种类齐全口味独特，对于世界来说是非常有吸引力的。

　　以下是发言全文：

　　尊敬的来宾，女士们，先生们，今天我感到非常地荣幸，能够在如此盛大的会议上发言，我首先要感谢主办方能够给予我这样一个机会，也感谢你们的接待，因为我今天讲稿的时间比较少，所以我就会开门见山的直接跟大家介绍一下我们欧盟茶叶发展情况，我相信这能够让大家对我们欧盟的茶叶发展有一点点了解。首先欧盟大家都知道，会员有27个国家，欧盟其实是为了增加政治方面的合作，整个欧共体是有5000多万人口，整个人口占中国的38%。大家都知道茶叶是从17世纪时候被引入欧洲，最开始的时候是欧洲和爱尔兰非常受欢迎，欧洲的其他地方还是以咖啡为主要的饮料，现在的情况也是这样，但是茶受到越来越多人的青睐，在2012年的时候，欧洲进口35万吨的茶叶，也就是说全世界茶叶产量的7.5%是被欧洲购买了，这些欧洲花在茶叶上面的钱有250亿美元，所以大家由此也可以看到，欧洲对于茶叶来说，其实也是一个非常重要的市场。我认为在今后欧洲人的饮料清单上，茶叶会占据越来越重要的地位，主要是出于两个原因。

　　首先，大家认为应该更多的消费自然是饮料。第二，因为我们各种特色茶带来的品位，还有它的味道非常地受人欢迎，我们知道科学的研究证明了，红茶、绿茶、普洱茶对我们的生活健康确实是有非常重要的影响。这一点已经受到很多人的认可，欧洲的消费者也逐渐的在改变自己的饮食方式，他们会更多的选择自然的，就是没有经过加工的食品，比如说茶叶作为他们每天饮用的饮料。而且他们每天的茶叶饮用量也在发生着变化，刚才我也提到，各种茶叶带来这种香纯的美味，也是大家愿意品尝茶的原因之一，我们在过去的时候，其实欧洲人更多的是喝红茶，现在欧洲人也愿意尝试不同的茶叶，比如说绿茶、白茶，当然还有我们这里非常有名的普洱茶。

　　刚才我也提到了，我们在过去的十年当中，特色茶的销量已经翻了一番，现在大概占总的消费量的12%，我们可以看到增长幅度确实是非常大。另外我发现有一个问题，把西方的茶叶销售到中国不是太容易，但是很多中国的公司成功的把茶叶推广到了欧洲，那么通过传统的销售渠道销售到了欧洲，当大家看到欧盟的时候，欧盟是包括27个国家，是一个比较团队，但是又相对比较自主性的欧共体，比如说德国、爱尔兰、荷兰、波兰这些是消费大国，把茶叶推广到欧洲还有特殊的要求，首先大家必须要知道整个工作的流程，以至于有效的把茶叶推广到更好的消费者中，传统的来说在这个国家会找一个总的经销商，这个总经销上把茶叶买进来包装，然后就通过批发或者零售的方式把茶卖出去，这是我们说传统的销售模式，但是今天由于网络的普及，现在很有可能我们可以通过建立一个我们叫做网络茶叶销售的模式，这个方式就不需要以前说的传统的总经销商了。

　　我记得大概之前有两个公司，几年以前他们就销售了2000万美元的茶叶，而且最开始的时候，他们用的销售方式就是通过网络，但那个时候他们在网络销售这方面做得非常成功，他们的销售量不断的在增长，欧洲现在是一个竞争非常激烈的国家，一个欧共体，在过去的五年当中，这个价格战也变得越来越激烈，现在全世界很多的产业都在打折，比如说奔驰、丰田车都在打折，在欧洲来说，喝茶是一种日常的消耗品，所以我们零售商就想保障它们的价格有竞争性，我们知道茶叶是一种价格被大家都知道的物品，就像面包、牛奶、还有米一样，大家对这些价格都非常清楚。在来参加会议之前，我做了一个小小的调研，主要是针对零售商，我发现有一个事情，在中国250克的茶叶，当它卖到欧洲的时候，它们就变成了500克，而且是品质高质量的茶叶，这告诉我们什么呢？也就是我们，茶叶销售到国外，价格的竞争是如此的激烈，大家也不要光看到价格竞争的市场，我想提出一个建议，对于一些很独特，质量非常好的茶叶，其实我们是给一些补贴的价格，像我刚才讲过的，特别是特色茶应该得到些补贴。中国在茶叶产品的种类和范围上面做得非常好，而且给出了非常独特的风格、特点，还有口味，中国的茶产品对于世界来说是非常有吸引力的，我希望大家今后事业发展顺利，祝本次会议成功。原文标题：威廉.高曼:中国茶在欧价格竞争激烈建议适当补贴

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