-
1月29日
-
互联网是茶叶销售的“新天堂”吗？_的正文:
商务兴起的时候，大部分茶商都没有太在意；当传统茶叶店受阻的时候，我们开始关注电子商务，转战互联网，希望网店卖茶能够带来新的契机，为企业赢得发展机遇，或为扭转败局，或为获得新增长。
任何事情都是相对的，网店不是万能药，一吃就灵，药到病除。网络世界是虚拟的，但是网络上的人都是真实的，有血有肉的。互联网改变不了人性，只是更加赤裸裸地展示了人性，甚至让人性更加真实，需求也更加真实。 做电子商务，在网店卖茶容易成功，还是沿袭传统，在实体店卖茶容易成功？在网络上卖茶，失败的人比成功的多，搞得轰轰烈烈的人更少，虽不至于一将功成万骨枯，但至少是将军百战死，壮士十年归。远卓品牌策划公司谢付亮认为，这个问题的背后隐藏着三个根本问题，即，在哪卖？怎么卖？谁来卖？ 首先，来看一看在哪卖的问题。网店、传统店是个平行的世界，相同之处多过不同之处，不可动不动就厚此薄彼。传统店需要选址，网店一样需要选址；传统店需要经销商，网店一样需要经销商，只不过在操作细节上有差异，其背后依然是人性的互动、利益的分配。 从淘宝、天猫、京东商城到当当网、卓越亚马逊，以及各类细分的电商渠道，再到企业自己建立的网络商城，茶叶销售可以选择的很多，但做起来可以选择的又似乎无从下手。 例如，为了降低成本，很多茶商将淘宝作为网络卖茶的新天堂，淘宝也的确涌现出一批成功的茶商，但并非每一个人都那么幸运，盲目跟风、一知半解、急于求成等心态，直接导致一大批茶商的网络店铺形同虚设。 当然，也有不少茶商因为缺乏人才，看着网络上的茶叶销售一天天红火，放着巨大的网络品牌优势不用，一天天错失网络卖茶的机遇。这就要求茶商在考虑在哪卖时，必须先考虑自己有没有相应的网络营销人才。 其次，我们再来看一看怎么卖。不少已经开起来的网店，淹没在网络的大海中，赚不了吆喝，也赚不了利润，处在自生自灭的自然状态。信心足的人继续努力，但是悲观的人，则立即否定了网店卖茶的价值，避之惟恐不及，谈起网店就嘘唏一片，似乎网店卖茶已成地狱，万万碰不得。 网店卖茶一样需要塑造品牌，需要确定品牌定位，需要展开品牌宣传，需要店铺展示和产品展示，需要沟通技巧，需要促销活动。网络卖茶从来不是开起来就能盈利，也不会以店铺流量论英雄，尽管流量极其重要。 这就类似开在闹市区的茶叶店并不一定能够盈利一样，人流量有了，但多少人会买茶、买多少茶、多久买一次，依旧需要耐心而又巧妙的沟通，促成交易，因为，人看起来是理性的动物，但都逃不离感性的本质。人都喜欢酒逢知己千杯少，都厌恶话不投机半句多。 人生的一切都是在努力远离痛苦，追求愉悦的生活，只不过各人的做法不同。有的合情合理合法，有的则不然。《点茶成金快速卖茶72招》一书中详细分析了卖茶的20个根基、20个真相以及32种沟通技巧，目的正是提供一系列轻松愉悦、直接有效的帮助。 最后，再来看看谁来卖。这个问题似乎不用回答，当然是客服来卖，抑或是网店自动销售。这是个错误！客服、网店仅仅是销售流程的一个环节。从老板到客户，所有人都与销售相关。 例如，同样的客服在不同的网店，创造的茶叶销售业绩不一样；同一网店的不同客户，创造的茶叶销售业绩也不一样。老板必须弄清楚，究竟有多少人直接或间接参与到了网络销售中，然后确保每个人的工作都做好，打包和打单的人也不能忽视。 直接参与的人，在卖茶过程中做了哪些事情，忽略了哪些事情？哪些容易导致茶叶销售失败？如何改进才能提高茶叶销售的成交率？间接参与的人，在卖茶过程中重视了哪些事情，忽略了哪些事情？哪些容易导致茶叶销售失败？如何改进才能提高茶叶销售的成交率？ 开着店铺，支付工资，却出不来理想的销售业绩，这是任何老板都不愿看到的事情。扣发工资不是目的，训斥员工不是目的，辞退员工不是目的，提高茶叶销售业绩才是目的，员工赚得多、企业发展才是目的。这对网店和实体店来说都是一样的。 对于直接参与销售的人员，则必须进行销售沟通技能的培训，不仅能够减少人力投入和销售时机的浪费，而且能够人尽其用，让每个人都能竭尽全力去帮助别人，成就自己；对于间接参与销售的人员，则严格执行全员品牌管理模式，从茶叶品牌的塑造上进行管控，具体可参见《茶翅高飞中国茶叶品牌快速崛起之道》一书的相关阐释。 总而言之，网络改变不了人性，只会晒出人性，暴露人性。互联网是不是茶叶销售的新天堂，必须看茶叶品牌是否能够依照人性的需求，是否能够抓住网络卖茶的三十六个关键点，是否能够从不同角度、不同层面，一步步去满足客户需求。 spanstyle="font-size:12px">谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于一分钱做品牌，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著：《点茶成金快速卖茶72招》（福建人民出版社）；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地茶企家追捧，现已成为茶企进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。span>标签：
文章均为安溪铁观音茶叶网发布，转载请注明本文地址：http://988133.com/view.asp?id=2377
安溪铁观音茶叶网
铁观音价格,铁观音茶叶价格表_安溪铁观音茶叶网
- 评论:(0)
- 隐藏评论
【评论很精彩，有内幕、有真相！】