品质为王：安化黑茶迎来体验式营销

　　�为王：安化黑茶迎来体验式营销

　　另一方面，一种以消费者为中心的体验式营销逐渐形成，此类营销对于消费者而言，茶就不只是停留在耳闻目睹，而是亲身品鉴与感受。同时创新的营销模式层出不穷，大量的基于网络微博、微信等新兴媒体而互动的数字化营销模式等，亮点不断。

　　图为茶友品茗会上感受撬世界茶王千两茶

　　经过多年诸多安化黑茶厂商多年的探索，体验式营销逐渐形成主流，对于茶商来说，这正是一个主动接受检验、展现自信的活动。目前怡清源等湖南黑茶实力品牌在安化黑茶体验式营销上，比较常见的有：派发体验装、举办品茗会、开设体验中心等方式。

　　举办品茗主题茶会茶企茶商茶友面对面互动交流

　　图为2013年7月国内首款纹理型方正黑砖茶怡清源限量版岁月留香在莞首发

　　茶品展示秀360度全方位展示每一处细节

　　但无论如何，现场能参与的人数相对有限，以及体验店本身的客流量有限，如何在体验的基础上进行二次传播的，是能否最大化体验活动的营销效果的关键，所以我们经常可以看到，很多做品茗会的茶企会将现场活动的图文通过其它媒体，进行多方位渗透传播。

　　越来越多黑茶品牌会开设专门的体验中心，在专营店渠道中设置体验店等方式。

　　体验式营销的关键词

　　安化黑茶的体验式营销，可以简略概括为：以消费者为中心，以口碑宣传为目的，能够创造使消费者参与的、值得回忆的活动。我们总结了体验式营销以下几个关键点：

　　1、产品

　　体验的本质是实实在在的产品和服务，产品品质过硬是体验式营销的基础，目前大力推广体验式营销的茶企多为专注于古树茶的高端品牌，越是高端的品种，越是放大体验营销的力度。

　　2、服务

　　3、免费

　　免费的魔力不须赘言，打消消费者的顾虑，带来安全感，同时也传递出对产品品质的自信，免费的基础是能甄选优质的目标消费者，否则会加大费用，效果甚至会适得其反。

　　4、传播

　　受体验式营销活动的参与人数、时效性的限时，如何策动参与的消费者完成后期的二次传播和口碑塑造，是体验式营销活动设计时必须考虑到，目前擅长体验式营销的茶企可谓各有高招。

　　归根结底，体验式营销是以消费者为主心，核心在于产品和服务，后期更着力于口碑传播的一种营销方式。做体验式营销基础首先是产品品质过硬，持行的关键在于做好服务，针对的目标对象要专业精准。

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