零售巨头欲引铁观音进商超

　　　　　　　　　　■提要

　　10月30日至31日，天虹、华润万家、岁宝等20多家深圳市零售商业巨头的高层，将深圳市零售商业行业协会的理事会议搬到安溪举行。他们此行的另一个目的是，寻求与安溪茶产业的更多合作，包括将更多茶叶品牌引入商超之中。

　　　行业影响

　　增加茶叶流通渠道

　　目前的茶叶行业流通渠道大抵有四种，传统型的专业批发市场，如：北京的马连道茶叶一条街内的各大茶城和安溪的中国茶都；品牌直营店；现代流通渠道的超市、卖场，如“沃尔玛”、“家乐福”等；网络营销渠道，如“淘宝”、“慧聪”等。

　　尽管在全球金融危机等多方影响下，茶叶市场受到冲击，但后两种流通渠道，茶叶产品至今涉足尚少。出于历史等各种原因，大多数茶商走的是批发路线，纷纷进驻位于安溪县城的中国茶都。而少数有一定规模的企业则更多选择通过加盟连锁形式来进行市场扩张。而在国际茶叶市场中，超市是茶叶产品主要销售渠道，立顿等知名品牌都以这种方式销售。在目前国内消费市场中，除立顿以外，能在超市里看到的茶叶品牌并不多。

　　深圳市零售商业行业协会会长花涛介绍说，一直以来深圳连锁零售业都是铁观音的重要销售渠道，超市的入驻扩大了茶企的市场占有率。安溪八马茶业有限公司总经理王文礼对此表示认同，他以八马在深圳的成长为例。据介绍，借助进驻沃尔玛、麦德龙、天虹等大型商超，十多年来，八马茶业实现在深圳由一家销售点到近两百个销售点的飞跃。“当然我们也是有选择地入驻。”王文礼告诉记者，目前他们在沃尔玛、麦德龙等设立的专卖店，保持以良好的服务态度来做活安溪铁观音终端销售，为广大进入商场的消费者，免费提供安溪铁观音品茗，成为很好的休息的场所，因此不但赢得了消费者的称赞，更是获得了各大商超企业主的青睐

　　正是看重进入商超所带来的“借船出海”的良好效果，泉州茶企也对此销售模式颇为青睐。记者了解到，此前安溪铁观音集团就曾与沃尔玛、山姆、麦德龙等进行过合作洽谈。

　　行业短板

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