铁观音重兵出征北方市场

　　音重兵出征北方市场

　　提要

　　北上，这个词最近在泉州茶产业很热门，因为，它已成为众多铁观音茶企共同选择的新的市场扩张策略。在北京、天津、河北、山西和山东等地，铁观音的专卖店已经或者即将遍地开花。泉州茶企越来越多地采取抱团方式，发挥合力的优势，进一步扩大铁观音在北方市场的影响力，以达到最大限度占有市场的目的。

　　北方茶店数量陡增

　　对于北方市场，个别铁观音茶企早在多年前就有一些试探性举措。随着这一市场的逐步成熟，众多铁观音茶企从去年开始纷纷涉入其中，将北方市场当做自己扩张的主战场之一。

　　对于资深的品牌茶企而言，目前福建的茶业市场格局已经初步形成，品牌茶企的销售已经趋向稳定，所以在福建市场的销量要获得大的增长是有难度的。因此，大部分企业在巩固福建市场的同时，会加大力度对北方市场进行开拓。而将自己的专卖店开到北方市场去，则成了众多茶企进入这一市场的共同选择。

　　据了解，八马茶业、安溪铁观音集团、日春茶业、华祥苑茶业、中闽魏氏茶业等多家铁观音茶企，目前都已经在北方市场开设专卖店。这些企业大多以北京为据点，向天津、河北、山西、山东等地辐射。个别企业在北方市场的门店数量，甚至已经占据企业总数的2/5。

　　组成铁观音“集团军”

　　在单兵作战的同时，铁观音茶企也通过抱团发展的方式来开拓北方市场，共同提高铁观音这一“母品牌”的影响力，尤其是在安溪铁观音同业公会成立后，抱团发展的行动就更多了。

　　两个多月前，安溪铁观音同业公会组织八马茶业、安溪铁观音集团、日春茶业、华祥苑茶业、大自然茶业、中闽魏氏茶业等茶企成员，赴河南参加第19届信阳国际茶业博览会。在本次展会上，安溪茶企采用高档特装的形式，组合成一个安溪铁观音大馆，合力展示安溪铁观音的风采。安溪茶业管理委员会主任陈水潮表示，安溪茶业关注此次展会，主要是出于三方面的考虑。第一，促进不同茶类之间的共同发展；第二，进一步提升安溪铁观音的品牌美誉度；第三，河南方面对茶产业很重视。

　　本月中旬，“安溪铁观音?香韵满三晋”系列茶文化活动在太原举行，安溪铁观音同业公会旗下的八马茶业、安溪铁观音集团、华祥苑实业、山国饮艺、日春茶业、魏氏茶业、华福茶业、儒家茶业、魏荫茶业、三和茶业十家茶企，组成安溪铁观音“第一集团军”，集中在太原的繁华路段，各自举办盛大的直营店、连锁店和加盟店开业庆典，集体亮相太原茶市。

　　在太原市长治路，华祥苑山西太原旗舰店开张。华祥苑的工作人员当场演示了“金凤凰”制作工艺流程，吸引诸多市民前来观看。在同一路段，中闽魏氏旗舰店开业庆典暨紫砂大师刘建平艺术展热闹非凡。三和茶业和八马茶业的新店也开业了。在体育路，山国饮艺太原茶文化体验馆开张，这是山国饮艺在山西开设的第56家加盟店。体验馆内采用“茶叶茶具专卖＋紫砂＋商务茶馆＋文化阅读”的独特营销模式。同一路段上，日春茶业和华福茶业两家茶店的周年庆典活动，同样引人注目……在半坡西街中段，儒家茶业太原店开业，店堂内茶香袅袅，装饰雅致，尽显儒雅茶风。太原市东缉虎营，安溪铁观音集团新店彩带飘飘，庆祝开张的横幅红艳吉祥；位于鼓楼广场的魏荫茶业，茶歌茶舞精彩上演。十家茶企同时举办庆典。三晋大地，茶香氤氲，吸引山西广大安溪铁观音迷们前来参与，在当地茶市产生了不小的影响。

　　安溪铁观音同业公会会长王文礼表示，诸如此类的抱团行动还将继续，下一站的目的地仍在北方，“可能是北京，或者天津”。

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