铁观音行业步入“会所时代”

　　音行业步入“会所时代”

　　5月15日，位于晋江池店绿洲公园内的八马溪山阁会所开业。开业当天，众多闽籍富豪名流前来捧场，而八马代言人、著名影星许晴也亲临现场参加剪彩仪式。据悉，八马溪山阁会所为闽南首家在生态公园上建立的高端茶会所，而八马位于厦门白鹭洲公园的会所亦将于近期开业。业内人士表示，此次八马溪山阁的高调开业，标志着福建品牌茶企“会所时代”的全面开启，而此前中闽魏氏五星级茗品会所、华祥苑儒士馆等的成功运营则为“会所时代”的来临奠定了基础。

　　铁观音的高品质

　　决定营销要走中高端路线

　　基于铁观音注重品饮且定位偏中高端的特性，铁观音茶企更倾向于打文化牌并主攻中高端消费市场。也正是由于这个原因，独立经营的铁观音茶馆或多或少存在着档次不高、经营困难的问题，铁观音茶馆业在福建并不发达。在铁观音行业中，品茗场所多数设在门店内的包厢，从2000年开始，于门店中开设品茗包厢成为一股风潮，此后，稍大一点的茶叶门店都设有专门的包厢。而高端茶会所的出现，可以更好地对铁观音高端客户群进行服务。正如中闽魏氏总经理魏贵林所说的，中闽魏氏在2004年的企业战略中就提出，要在终端网点打造“五星级茗品会所”，定位高端的五星级茗品会所的确并不针对普通消费者，但集休闲、会客、品茗、商务洽谈为一体的会所方式已经成功地积累了不少高端客户群。高端人群的影响力不容小觑，铁观音高品质的特性决定了必须走由高端到平民的路线。

　　会所时代到来

　　是茶行业发展的必然

　　“水到渠成”这个词是八马茶业总经理王文礼在谈及八马发展战略时常提的一个词。对于溪山阁的开业，以及接下来八马将开设的一系列高端茶会所，王文礼表示，茶行业的发展经历了小型门店-专卖店-旗舰店的过程，随着茶企实力的增强和品牌运营的成熟，目前已经进入了高级会所的时代。高级会所将成为茶企门店之外的又一种品牌展示窗口，代表的是品牌的定位和企业的实力，同时，更为高端客户提供圈层交友休闲、商务洽谈的一个平台。八马溪山阁会所将采用会员制形式，具备较高的入会门槛，代表的是会员的尊贵和身份，而溪山阁会所志在提供一种生活模式和交流氛围。

　　茶会所展现

　　茶企把握高端人群的雄心

　　从目前的茶会所经营情况来看，品牌茶企在会所地点的选择上煞费苦心，像华祥苑的儒士馆就设于厦门白鹭洲

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