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6月16日
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福建安溪铁观音品牌消费正当时的正文:
在不久前结束的首届香港国际茶展上，由安溪县政府统一组织的安溪铁观音参展企业与香港商家和来自美国、欧盟、非洲及中东地区的买家签订了220万美元的茶叶购销协议，成为福建参展企业的最大赢家。
??近几年，茶都安溪涌现了一大批铁观音品牌企业。随着市场竞争日趋激烈，各铁观音品牌企业纷纷寻求差异化的营销策略，正是应验了“一枝独放不是春，百花齐放春满园”。
多元化的品牌营销策略
?山国饮艺：首创茶行业特许经营加盟模式
直营和加盟连锁一直是茶企业所热衷的两种经营模式，而被誉为“茶界黑马”的山国饮艺却独辟蹊径，成功走出了一条茶行业独特的特许经营加盟模式，短短三年时间里一跃发展到了200多家加盟连锁店。
?谈起那段历史，山国饮艺茶业有限公司董事长林玉辉颇有感慨地说，南方为茶的发源地，闽南更是铁观音的故乡，对一些后起茶企而言，市场份额已相对固定，很难从重围中杀出一条路。
如何寻求突破？爱看尤其爱读史书的林玉辉，从当年红军的做法，把实力转移到敌人力量最薄弱的地方，从农村包围城市，从二线城市做起，稳定强大后，再“包围”一线城市。2006年，林玉辉和他的山国饮艺果断开始“长征”，将战场转移到北方，从中原二线城市开始了全国扩张之路，到了2009年11月，公司的加盟总数就达到了200多家。
“每进驻一个城市就要在那里树立品牌影响力，扎实扎牢山国饮艺在当地的地位。”林玉辉总结加盟连锁经营经验时说，“大城市多开店，小城市开大店，这就连锁经营布点的诀窍。”?
三大战略思考破解发展瓶颈
据安溪县县委书记李建辉介绍，在泉州上万家茶店中，安溪人开的占60％以上。至2008年底，安溪全县茶叶产量比增14%，产值比增21.8%，全县茶园面积增至60万亩，总产量6万吨，涉茶行业总产值65亿元。目前，安溪县共有茶叶驰名商标5件、著名商标8件、知名商标22件，并进入“2008年中国县域商标发展百强县”行列，位居第73位。李建辉表示，安溪最大的特色就是铁观音，就是茶产业。但目前当地茶产业仍存在经营主体既分散又粗放；县外铁观音产量的迅速增加与假冒现象，严重威胁证明商标、地理标志产品的形象；茶叶销售市场管理不到位，包装标识不齐全，质量等级不规范，过度包装、哄抬茶价的现象等问题。标签：
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