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11月16日
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安溪铁观音、武夷岩茶、普洱茶之间的“三国演义”的正文:
，作为茶叶的故乡，茶叶种类异常丰富，茶叶历史也异常悠久。中国茶叶的发展，随着市场经济的日益繁荣，茶产业也日渐活跃起来，各地产茶区也非常重视本地茶叶的发展，;茶叶致富也成为各地政府的一项政策。虽然前一阶段，网络上频频提起;中国七万茶厂敌不过一个立顿的文章，但是以目前的茶叶市场情况，中国茶叶市场的内斗还是主流，各地茶叶之间的竞争还是处于无序的状况，还没能够形成一个统一的强有力的品牌来抗衡;立顿。中国的十大名茶中，除了龙井茶以其悠久的历史沉淀外，其目前的市场开拓力度，远不如安溪铁观音、武夷岩茶、普洱茶，就目前来说，安溪铁观音、武夷岩茶、普洱茶可以说是全国关注度最高的三大类茶，如果我们仔细分析，会发现目前这三种茶在产业推广方面各打出三张不同的牌子：安溪铁观音：主打;市场扩张牌；武夷岩茶：主打;文化牌；普洱茶：主打;保健牌。
安溪铁观音vs武夷岩茶大家知道，在同一个市场中，两种主要产品或企业之间的互相竞争，更有利于市场的繁荣和产品的升级，如可口可乐和百事可乐、麦当劳和肯德基等。作为铁观音大本营的福建，武夷岩茶的兴起，也必将加速福建乌龙茶的产业化进程。武夷岩茶，中国十大名茶之一，滋味醇厚、滑润甘爽，带特有的;岩韵，并以悠久的历史，厚重的文化底蕴，独特的岩骨花香而闻名于世。武夷岩茶属于闽北乌龙茶，通常都经过传统工艺制作而成，口感较重，独特的岩茶加工工艺造就了武夷岩茶独特的岩韵。近年来，随着传统的回归，越来越多的消费者倾向于传统工艺制作的传统口味茶叶。所以，武夷岩茶也在一定程度上迎合了消费者的需求。
武夷岩茶兴起的原因，业内资深专家、《西坪茶叶》主编沈添图先生指出：主要是目前茶叶消费者不断增多，其中一部分消费者对茶叶口味的要求加重，使得传统口味的茶叶需求增加；另一个原因，是武夷岩茶也是只有武夷山这些特定的区域才有生产加工，正常情况下产量不大，一年只有5000吨，物以稀为贵，武夷岩茶受市场追捧，供不应求，市场反映热烈。而且近年来，武夷山茶产业发展迅猛，随着旅游业的日趋成熟稳定，使得武夷山市政府加大了对茶业的支持。近年来，武夷岩茶品牌企业已经在不断增多，武夷岩茶消费者持续增加，已经表明了政府的发力以及茶叶企业策略整改已经有所成就。在武夷岩茶的推广营销中，;茶;旅互动、联合营销则是一个充满创造性的策略选择。2006年电视剧《乔家大院》热播，剧中晋商乔致庸开辟武夷山至恰克图万里茶路，给观众留下了深刻印象。武夷山抓住这一难得契机，赴华北旅游促销时大力宣传推介大红袍，让武夷茶借电视剧的影响进入北方市场。同年5月，在福州举办了;浪漫武夷风雅茶韵大红袍春茗会，将旅游推介、茶产品展示和项目招商融为一体。此后，这一主题活动遍地开花，先后又在北京、上海、广州、深圳、香港、澳门等城市成功举办。同时，在武夷山旅游景区，相继开发了;大红袍旅游线路，御茶园、宋街茶观等景点，品茶室、茶艺表演、茶文化交流等丰富了旅游的文化内涵。茶叶与旅游的互相融入、互相借势、互相推动，已经产生了理想的效应。另外，3月29日，由张艺谋、王潮歌和樊跃共同导演的大型山水实景演出《印象大红袍》在武夷山正式公演。而自《印象大红袍》筹拍以来，武夷岩茶更是大有当年普洱茶的来势汹汹之势，今年以来，特别是在福州等地大红大紫，而且把专卖店开到铁观音的老家泉州，直面铁观音的竞争。反过来看安溪铁观音，3月28日，由安溪铁观音集团斥资千万元打造的音乐电视《凤山茶歌》于安溪县官桥镇举行了隆重的开机仪式。安溪县相关领导对此次拍摄表示十分认可，;安溪铁观音集团如此大手笔的开展宣传攻势，必定拉动整个安溪铁观音茶叶在中国茶产业的地位，也将改变茶行业大产业、小企业的特征，为安溪铁观音的高空营销打开先河。中国茶叶流通协会常务副会长王庆认为，安溪茶产业的发展已经成为中国茶叶届的一大标杆旗帜，本次拍摄大型音乐电视片，采用群众喜闻乐见的形式，必将推动安溪铁观音及其产业走向全国、走向世界。此举也得到安溪县委县政府的充分肯定，安溪县委宣传部部长刘锦川表示，文化是安溪茶产业的有力推动力，由安溪铁观音集团投资拍摄的《凤山茶歌》大型音乐电视片，是安溪县茶文化宣传的一种创新，对提升安溪铁观音品牌影响力必将产生巨大的作用。两地政府都不惜花巨资打造;安溪铁观音和;大红袍两个品牌，效果如何呢？从顾客角度来看，如今太多此类产品宣传往往使消费者关注不过来，如果不能做出特色，正确体现文化内涵，是没有意义的。另外，从促销角度来看，这类文化营销有当然总比没有的好，在影响力上会有一定提升，但无论是《印象大红袍》还是《凤山茶歌》，关键还是在于要考虑投入与产出。正确的文化营销首先要有品牌规划，地方政府做一个规划首先设定好一个目标，事后也要做相应评估。当前的文化营销往往受人为的因素影响太多，没有形成系统。宣传上是时有时无，在传播渠道和媒介选择上也比较盲目。但从市场繁荣的角度来说，单一产品的市场是不正常的，一个成熟的市场，必然要有丰富多样、适合不同人群的产品，但凡是正当竞争，能为市场带来新的活力就是件好事，因为合理有序的竞争才能给产业带来新的契机和源源不断的动力，福建茶业未来令人遐想。市场发展方向是多元化的，单一产品的市场不符合市场发展规律；决定市场发展方向的是消费者，消费者的口感是主导市场发展最根本的因素。一个成熟的市场，必然要有各具特色、适合不同口味的消费者的产品。在武夷岩茶努力挖掘自身的茶文化内涵后，安溪铁观音也加大投入，努力提升品牌形象、文化品味后，相信两者在未来的市场竞争当中，不仅在福建市场，甚至于中国茶叶市场，既互相竞争，又互相促进，共同把福建的乌龙茶产业推向新的高峰！标签：
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