做民族的品牌让世界对铁观音茶叶刮目相看

　　?这是一个这样的产业，占全国茶叶市场份额15%以上，却没有一个家喻户晓的品牌;拥有安全标准最多，其标准化程度却最缺失;最充满中国传统文化底蕴，却又是最需要精心打造文化精品附加值;最具中国特色产业，世界最大茶叶产商却是英国的“立顿”——这就是铁观音茶，闽南特产，中国的特产。?　　在这次对各大铁观音茶企专访过程中，我们能够感受到铁观音茶企身上公有的特质：世家的坚持、对茶之热爱、对文化的尊重、对市场的期许。然而，在现有的茶业环境与产业发展状况下，铁观音产业却面临一个拐角：国内市场极端扩张化，全国的蛋糕在大家的一拥而上哄抢下产生的机遇下的隐患;国外市场的不可知性，国际品牌化程度低，品牌意识不够敏感与缺乏经验。

　　现在的铁观音市场，小企业谈品牌，大企业谈国际化，其实本质上，还是一个规模的大小问题，产业发展的线路上，国际化似乎成为一个必经之路。然而，在关系营销明里暗里主导产业规则的茶业来说，国际化的道路不是凭借规模来说话，没有明确的定位，没有敏锐的营销触觉，没有踏实务实的企业运作作风，铁观音也只能始终徘徊在国际化的茫茫大道上。“做民族的品牌”，是铁观音国际化的企业发声，那么如何能够做好国际品牌化呢?

　　踏实做茶，以质取胜

　　与所有的农副产品相似，茶叶的销售也曾经历过“散卖”时代。大部分的茶企也都是从批发与零售转型而成为品牌企业。从“散卖”时代到“专卖”时代，消费者看重的，也就是一个产业所发展的趋势，就是以质取胜。

　　而其中，像“中闽魏氏”以“明码标价”创业，以“小泡包装”起家的远见应该说是铁观音业引领了整个茶叶产业的“包装”化改革。共3页上一页[1][2][3]下一页

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