铁观音品牌经营成必由之路

　　随着春天的脚步声渐响，有关铁观音市场的利好消息不断传来：山东、北京、上海、西安和东北三省等地的铁观音销量快速上升，今年市场前景更加看好；春节还没过，不少品牌茶业开始接到许多外地商人想要加盟铁观音经营的电话……

　　市场全国化

　　安溪茶叶协会副会长苏兴茂介绍说，去年，安溪铁观音在全国市场的影响力日大，销量和价格稳步攀升，尤其是原来以绿茶为主的北方市场呈现出欣欣向荣的景象，前景广阔。

　　在首都北京，安溪铁观音已是高品位的象征，成为高品位人群追逐的对象。据了解，安溪铁观音集团、中闽魏氏、华祥苑、裕园等成功的高端品牌，其品牌和品质都得到当地消费者的认可，并取得不错的销售业绩。在西安，魏荫名茶声名颇响；在茶叶的销售重地广东，八马品牌历久弥香……

　　以前，安溪人跨越千山万水到各地去卖茶，这才有了安溪铁观音的今天。当铁观音的声名远扬、前景更为看好时，更多的外地商人、茶叶爱好者加入到这一行列中来，经营铁观音成为全国性的热门行业。远太集团入主安溪铁观音集团后，采取大品牌、大经营的运作手法，仅一年多的时间里，就在全国建立起160多家连锁经营机构。

　　品牌高端化

　　在安溪铁观音市场全面开花的同时，消费者和经营者选择铁观音开始走向品牌化。

　　安溪铁观音十佳品牌冠和名茶的吴总介绍说：最近，他接到了山东、河南等地众多商家的电话，要求加盟铁观音经营，加盟商越来越注重品牌的影响力和品质的竞争力。以前，安溪人到外地卖茶，大都在当地的茶叶批发市场或随便开个小店，只要茶好就行；外地人经营铁观音，基本上从当地的批发市场进货或与由安溪的批发商供货，很少有品牌的意识。现在，市场情况有很大的不同，没有品牌的茶很难卖，一方面是因为S市场准入制度推行后，在许多城市，没有S就不能入市；另外一方面，随着茶叶市场的成熟，品牌开始深入人心，选择品牌，自己喝品质有保证，送人有面子。于是，许多外地商人开始选择加盟大品牌。

　　在泉州，品牌化已经成为共识，八马、魏氏、日春、裕园等主流品牌不断强化自己的品牌，一些中小企业也努力着手规范企业，向品牌化发展。三秋名茶的谢总介绍说，作为泉州的新品牌，三秋名茶今年将完善企业各项规范制度，加强品牌营销与推广，以品牌促经营，以品牌拓市场。在外地，许多安溪茶商热情参与评茶员、评茶师、茶艺师培训，加强茶文化的修养与交流，积极参加茶王赛等可以提高知名度的茶事活动。苏兴茂介绍说，铁观音市场越来越大，竞争也越来越激烈，只有以规范创品牌，以品质塑品牌，走品牌化之路才能赢得市场。

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