不送月饼，可以送“茶糕点”吗？

　　月饼的惨淡已经成为事实，确切的说，这不是惨淡，而是一种正确的回归，本来就应该正确地消费月饼，所以才会出现很多地方的月饼陡然遇冷，不得不提前进行促销。

　　例如，据东北网9月12日讯，中秋节已进入倒计时，哈尔滨市月饼市场宛若秋风有些冷。市场上，往年的千元月饼今年已不见踪影，价格在100元至200元的中档月饼礼盒成为主力军。月饼的生产商和销售商虽然推出了历年最大的促销举措，但卖不动已成为他们的口头禅。多家月饼生产企业及商超的销售人员预测，与去年相比，今年的月饼销量至少要减少一半。

　　又如，据东南网9月11日讯（，今年的中秋节，为月饼采购烦恼的除了市民，还有泉州市场上的月饼代理商和零售商。受节俭过节的影响，今年月饼销售是近几年最惨淡的一次，泉州一些超市的销售量直降3~5成。为了赶紧清理掉手中的库存，距离中秋节还有一个礼拜，泉州多家超市和面包店提前进入了促销季节。

　　从古至今，月饼是一种食品，也是一种文化产品，象征着团团圆圆，和和美美，但绝不能是铺张浪费，弄一些骇人听闻的黄金来变相做一些事，否则就偏离了原产品的价值。这种回归时好事情，正如有些茶区或茶企在送礼时送糕点一样，也是一种好事情。

　　糕点指的是中国茶叶界的高点组合，阅读高点、吃透高点，被称为吃糕点。其中，高指的是《茶翅高飞》，全称是《茶翅高飞中国茶叶品牌快速崛起之道》，是中国第一本茶叶品牌营销实战专著；点指的是《点茶成金》，全称是《点茶成金快速卖茶72招》，是中国第一本茶叶销售实战专著。

　　这种送礼的方式，送的一种知识，也是一种学习的好习惯。也因为此，据众多网络媒体报道，2013年9月12日，福建人民出版社联合杭州远卓品牌策划公司在茶界发起了送糕点活动。此次活动的主题是茶为国饮，卖茶先行，旨在让千千万万茶人快速卖茶。

　　具体内容则是，活动期间，凡购买2000套糕点的地方政府，如果将糕点送给区域内的茶企茶商茶农及其他相关人员，都将有机会参与卖茶万里行活动，邀请营销专家亲赴茶产地，现场讲授快速卖茶策略，提高区域的卖茶水平，助推地方的茶叶经济增长。

　　既然如此，在月饼渐渐回归正常消费的时候，赠送茶糕点，不仅价格便宜、人人获益，提高茶叶营销水平，而且帮助茶叶界培养或强化学习氛围，也不失为一种很好的选择，尤其是茶叶产能过剩的今天，茶企茶区都需要掌握茶叶营销策略以应对挑战。（王雨桐）

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