铁观音得借鉴普洱推广经验

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　　在泉州市几乎每周都能看到新开张的普洱茶庄，这些普洱茶专卖店在选址和装修上都很讲究。和铁观音专卖不一样的是，普洱茶专卖店都选择开在泉州．

　　泉州市区最繁华的街道上，由两到三个店面组成，门面显得很大气。一位正在装修的师傅告诉记者，想开一家有点规模的普洱茶专卖店，最低也要投资上几十万元。虽然泉州是铁观音的主产地和主要销售地，市区开张的大小茶叶店不计其数，但是真正像普洱茶专卖店这样上规模的还是微乎其微。安溪铁观音茶叶

　　经营这茶行，是缘于自己在云南做生意时就迷上了普洱茶，在了解普洱茶的功效后，加上商业的敏感性，才作出决定的。泉州丰泽街的昌泰普洱茶专卖店黄老板告诉记者，现在开茶叶店不像以前那么简单，厂家对经销商的要求比较严格，仅租店和装修费用就花了２０多万元，店里的茶叶库存量也要１０至２０万元，店里每个月的费用支出也相当大，如果不是十分看好普洱茶的市场潜力，是不会随便投资的。

　　普洱茶爱好者柳小姐是一家外企的高级主管，迷上普洱茶的原因是，从其宣传中了解到，普洱茶可以去油脂，而且不会伤胃，是带有保健作用的茶饮料。她说：上班时间较为紧张，冲一壶普洱茶可以喝到下班，很是方便的，味道也很不错，反正大家都在喝，就当是保健品吧。安溪铁观音茶叶

　　在泉州丰盛假日城堡开茶叶店的翁虹小姐对记者说：最早买普洱茶的人是来自台湾和港澳的游客，他们主要是买来收藏，因为普洱茶是中国名茶系里唯一讲究年份的茶叶。现在的消费群体是消费能力较高的当地人，而且有相当一部分是从铁观音茶叶爱好者转变过来的。虽然普洱茶对泉州人来说还只是一个新产品，甚至根本不懂得茶叶的档次，但是销量却一路上升，价格也高得离谱。

　　从去年泉州市区后城街开张的第一家普洱茶专卖店开始算起，到现在已有近百家专卖店了，传统铁观音茶行里也不甘示弱地摆出普洱茶专柜。即使在铁观音主产地的安溪县，普洱茶照样无处不在。记者在县城的中国乌龙茶都看到，很多的普洱茶就是通过这个专业市场批向泉州各地。从市区一些茶庄的销售统计，普洱茶的销售量占铁观音茶叶的１／５，而且普洱茶还有大幅上升的趋势。

　　泉州市茶业协会谢副会长认为，普洱茶是中国特有的茶种，属于全发酵茶，是黑茶中最具代表性的茶种。安溪铁观音是目前市场上最有影响力的茶种，属于半发酵茶，兼具绿茶的清香与红茶的醇厚，是功夫茶指定使用的茶种。普洱茶与铁观音的市场并没有冲突，将两种茶进行比较也是不科学的。这两种不同类别的茶中极品，有着不同的文化底蕴与消费群体，这种表面上的竞争其实是茶业市场的一种新的繁荣.

　　泉州市天香茶行老板林海认为，无论是去年的联合国世界文化遗产保护奖，还是正在提请奥委会审议批准的特许商品，近两年普洱茶超常规的活动式宣传已经取得了显著成就。不管是推广也好，还是宣传也罢，普洱茶市场推广的经验是很值得借鉴的。如果市场上只流行一种茶叶，那么就缺少竞争，普洱茶的兴起可以说是对泉州安溪铁观音茶叶茶叶市场的一种激活。

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