福州茶叶市场_福州茶企卖茶以小征服市场

　　　　现在品质比较好的茶叶动不动就要上千元，很多人想买但是感觉太贵一时下不了手。对于茶企来说，流失了这部分有意向的客户确实有点可惜，那有没有什么两全的办法既能让这些客户买到茶叶，茶企又不折价出售呢？福州茶商就想到了办法：出售小包装茶叶。

　　这种小包装茶叶对于消费者来说比较划算，虽然事实上并没有降低价格，但是给消费者的心理感受还是不一样的。原本包装规格比较大的茶叶，品质好的动不动就要上千元，买回去还不一定喜欢喝，不少人就会犹豫。但有了小包装茶叶后就可以大胆尝试了，就算买来的茶叶不喜欢，也不会觉得心疼。

　　因而，小包装茶叶对于那些对茶叶的品质要求较高，但又觉得价格太贵的消费者来说是件好事。因为对于消费者而言，降低了尝试成本，更容易激发购买欲，反过来消费者的购买欲被激发了，茶企的产品就更容易销售出去。

　　不仅如此，小包装茶叶使用起来也很方面，不会因为存放过久而导致变质，浪费了好茶。大包装的茶叶更要注意存放问题，对于比较粗心的茶客来说，常常会因为忘记密封而导致茶叶变质，一大包好茶就这样浪费了，非常可惜。而小包的茶叶不仅容易取放，还便于携带。

　　另外，从消费心理学来看，同样质量的产品，原本售价几千元，被拆分后，小包装茶叶价格明显降低了，消费者很容易就会产生“物美价廉”的心理，也就容易促成购买行为。

　　小包装茶叶的出售有利于改变茶企中高端茶叶销售量下滑的形势，因而八马、中闽魏氏、正山堂、九峰等品牌茶企也都纷纷借鉴。在武夷星店里，150g的“特级浓香大红袍”仅需350元。华祥苑也推出了单盒包装的产品，原本500g装的“国色天香”售价2000多元，现在62.5g装的单盒产品只需250元。

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