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8月07日
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电子商务助力福鼎茶企走向成功之路的正文:
3E在经济与技术迅速发展的今天，互联网的兴起与发展起了很大的推动作用。随之，一个全新的需要在互联网上实现的商业运营模式——电子商务，应运而生。作为一个新兴的商务营运模式，电子商务颠覆传统商务模式，发展势头大好，因此福鼎市不少茶叶企业也转变传统商务模式，积极地将电子商务运用到自身的经济运作机制当中。
成立于2008年3月的福鼎市农业龙头企业福建吾要茶业有限公司的网上官方商城与淘宝C店的正式成立，标志着吾要茶业正式迈入电子商务行列。在吾要茶业的官方商城、淘宝店铺首页，笔者可以看到，吾要茶业所售茶品种类主要有白茶、红茶、绿茶、乌龙茶等，价格在60元至990元之间不等，并配有企业文化、品牌故事、茶文化、茶叶知识等相关资讯。茶企董事长陈常沙非常看好网上销售前景，他告诉笔者说：“这几年随着现代物流产业、网络市场的不断发展壮大，客户越来越多，且逐渐呈现年轻化趋势，越来越多的年轻人喜欢喝茶，他们不仅关注商品本身，更多时候关注的是商品的包装、便捷性等。跨时空、跨地域的电子商务，它不受时间地域限制，卖家可以全天候进行宣传和销售，买家可以在任何时间任何地点浏览商品，足不出户就可以了解该商品的全部信息，几分钟内就可以货比多家，并且可以全面性地了解该商品的口碑、销售情况等。买卖双方还可以进行一对一的交流，卖家可以针对不同买家实行个性化营销，这是传统商务很难做到的。相比线下实体店，网店面对的客户群范围更广，短时间内就可积聚大量的人气，可以把商品销售至全国乃至全世界。”同时陈先生还说，目前福鼎有自己网站的茶企、茶商可能不少，但真正开展了电子商务的数量并不多。不少业内商家认为，网站做好了，就可以坐等生意了，或这就是电子商务了，其实不然，这只是万里长征的第一步。电子商务网站与仅门户广告的网站又有所不同,有了门户广告的网站，仅仅是个开始。而目前多数茶企的网站，都仅仅是完成了第一步，还有优化、推广、营销贸易等电子商务活动，都需要我们做进一步的运作。据了解，近年来，福建吾要茶业有限公司的客户群范围不断扩大，但外地客户若要了解茶叶行情动态、或者了解某一茶商品的品质、包装等信息，按传统商务模式客户必须到实地考察，费时费力，同时也还存在着茶叶销售范围的局限性，而电子商务的发展正好就解决了这些问题。2009年2月，福建吾要茶业有限公司就“试水”电子商务，开设自己的官方网站与茶业资讯平台，提供茶业资讯、茶市动态、茶叶行情、茶包装、茶叶招商加盟、茶叶采购平台、茶文化等资讯服务。2011年，福建吾要茶业有限公司正式入主淘宝C店——吾要茶坊正式运营。通过开展“电子商务”营销，福建吾要茶业有限公司的网上销售客户激增，年销售额达153.2吨，占总销量的40~50%。2012年10月吾要茶业和上海商派签订大型O2O网站终端平台建设，建设成功的O2O网站，其效果不仅仅是简单的电子商务，还可以实现通过网络平台即可完成批发、零售，以及和终端消费者、加盟商的线上线下互动。随着现代网络市场、物流产业的不断发展壮大，我国的茶叶传统流通现状已经不能满足广大消费者的需求，作为福鼎白茶茶叶生产、加工、销售大镇的点头镇来说，传统茶叶的网上销售也是电子商务发展的必然结果，近些年来，点头镇当地一些传统茶叶企业如天丰源、芳茗、瑞达等，借助其基地、资金、品牌、产品、人力上的优势陆续增加了本企业茶叶产品的网络销售业务。对于当地中小型茶业企业、茶叶经销商的陆续网上销售，在拓宽茶叶销售渠道方面起到了极大地示范和推动作用，甚至是一些茶农也借助互联网的强大优势，拿起鼠标，纷纷在淘宝C2C平台上开设非常个性化的茶叶小店，直接面向中国庞大的网络消费群体，通过淘宝、搜狗等网站，可以更好的将茶叶商品推向市场，推向更多的中国茶叶消费者，甚至于全世界的茶叶消费者，并且取得了骄人的成绩，茶商茶企也渐渐走向电子商务的成功之路。随着网络化进程的加快，网络营销承担起传统营销根本无法完成的任务，电子商务是必然趋势，或许下一个电子商务高潮就是因茶而起，做为中国六大茶类之一的福鼎白茶的茶企茶商们，你做好准备了吗？朱乃章文/图(0B)(0B)(0B)标签：
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