网络营销：最受欢迎的铁观音营销模式

　　　　网络营销，在时下的茶业界已经不是什么新鲜事。据悉，安溪茶都就有3000多家茶商，建立了网上销售渠道。不过，令人不解的是，一些高端品牌茶企在网店上的投入并不大，似乎并不太看好网络营销。

　　凭借着网络成功的人不在少数，目前，安溪不少茶农更是纷纷加入此行列，在淘宝、易趣等网站上可以轻易找到卖茶叶的商家。不少商家已经成为了黄金卖家，拥有很高的信用指数。

　　据有关部门提供的数据显示，在安溪，已有10万多个茶叶经营者，仅在安溪茶都就有3000多家铁观音批发商，涉足网上销售，其中包括茶农零售商、批发商等。

　　由于减少了中间商的环节，即减少了中间成本，因此，在网上销售的茶叶比市场价要低得多。只要品质保持不变，很快能受到市场的欢迎。网络销售主要以中低档茶为主，价格5003000元/500克，省外客户是网店的主要消费者，大约占八九成，销售区域一般在东北三省，还有西安、武汉等城市。一般来说，购买高档产品的，茶企不收取物流费用，购买中低档的则由客户承担，采用普通邮寄、EMS或其他快递都可以，一般在3到10天内可收到茶叶。

　　如今，安溪茶农、茶商自发在网上销售铁观音越来越普遍，而且有一定的经济效益，这是一种现代的营销手段。近年来，在第三方交易平台的助推下，铁观音网上销售已经形成一定的规模，安溪县政府对此高度重视，已经将其作为一个重要的发展方向。安溪县政府有关负责人如是说。

　　网络营销，低成本，高效率，能够在最短的时间内建立涵盖全国的销售渠道。不过，在采访中，记者却发现，目前一些高端品牌茶企在网店上的投入并不多，有些甚至还未开设网店。现有的品牌网店大多没有专门的工作人员，也没有具体的推广计划。

　　业内人士表示：茶叶网络直销这一新兴的销售方式，目前还存在一些问题：在中小城市，电子商务平台还需进一步健全，以提高消费者的认可度；其二，消费者的认可度，他们需要通过鉴别茶叶，才能知道它的品质、茶叶受季节性的影响等，这些茶叶固有的特性也在一定程度上制约了茶叶的网上销售。

标签：