网上销售成为“铁观音茶乡”的新商路

　　在铁观音名茶风靡大江南北，铁观音茶叶专卖店雨后春笋般开遍全国的时候，一种全新的售茶模式――网上茶叶商城正日益成为“铁观音茶乡”福建安溪茶商、茶农的理想选择。

　　安溪是铁观音茶的发源地，更是中国最大的茶叶生产基地县。全县现有茶园四十多万亩，年产茶叶四点五万吨，产值四十多亿元人民币，近八十万人从事涉茶产业，建有中国内地规模最大、功能最齐全的茶叶交易市场--中国茶都。

　　在“夫妻店”卖茶的传统销售模式为全国各地消费者所接受的同时，网上销茶这种创新的销售模式也在安溪获得初步成功。目前，安溪县拥有中国内地最大的网上茶叶批发、零售在线交易网站“中国茶叶商城”以及内地最大的网上茶都两个“中国之最”。而创下这两个“之最”，仅用不到两年的时间。

　　作为兼具饮料、食品、保健品功能的农产品，茶叶是一种特殊的商品，消费者往往要通过亲身的鉴别才能确定它的质量和价格，从而决定是否购买。这种特性本身难免制约了茶叶网上销售的可行性。

　　二OO五年九月，作为一种全新的尝试，安溪县茶叶协会联手当地一家网络服务公司创办了中国茶叶商城网。该网创办伊始就对质量保证、货款支付、物流等制约茶叶网上销售的难题研发了独到的解决方案。

　　除了茶样索取、多产品多商家一次性订购、自动短信提醒等功能外，该网上商城采取了信息流、资金流、物流“三流合一”的运营模式，采用限定原产地供应商才能申请开店、茶叶协会专家质量审定、第三方付款、遇有投诉由商城先行赔付等手段，确保消费者网上购茶的权益。

　　正是一系列创新的运营和销售手段，让网上售茶不再难。目前，该商城拥有注册会员五万七千八百九十六个，遍及全国三十一个省市区，拥有注册供应商五百多家。商城自开通以来，接到各地会员订单二千七百多张，仅今年春茶交易就达五万多斤。比起动不动花十几万、几十万甚至成百上千万开茶叶店，花费仅千余元开一家网上茶店，已成为许多安溪茶农和茶商的最佳选择，其中成功者不在少数。

　　负责该商城运营的易江山先生介绍，下一步网站将增设外语版，让商家拓展国际市场；创建铁观音茶电子杂志――《观音天下》，以弘扬中华茶文化。

　　初尝创新成功的喜悦，安溪县茶叶协会副会长苏先生信心满满。他预测三年内，通过中国茶叶商城网上售出的茶叶将超过五千吨，约占安溪年茶产量的八分之一。

　　对于数以万计的茶叶生产者、小规模茶叶经营者而言，借助网络的低成本强推广的优势，实现自己的“茶商梦”，无疑是个福音。

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