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3月07日
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如何利用会员制经营来提高茶企的销售能力的正文:
如今是个会员制的时代，去买衣服有会员价，去吃饭有会员价，去景点玩有年卡，到处都流行会员。为什么呢?那是因为设立会员制，不仅可以收集，整理及利用会员的资源，还可以围绕会员开展业务经营活动来巩固自己的目标顾客群体。那么，茶企要如何玩转会员制呢 常规的会员制是一种促销手段，即消费者只需交纳少量费用或达到一定的购买量便可以成为会员，得到会员卡。会员一般可以享有多种优惠：
1、价格，会员可享有比非会员更优惠的价格。2、会员可享有电话订货或上门等的服务。3、会员将定期得到门店新商品的资料和促销计划。4、部分门店设有会员优惠购物日，享受更大的优惠折扣。对于这种常规的会员制，茶企可以在收款系统中加入会员档案管理系统的刷卡系统，以便于根据POS系统中会员资料的管理来分析门店的消费习惯和趋势，从而更好的展开促销活动。会员卡分为普通卡、银卡、金卡等。普通卡只能享有一般的各项折扣，并且将定期拥有门店的促销海报，有效期一年。银卡主要用于一些门店的长期的固定消费者，有效期更长，折扣比率相对更高，可以对银卡进行储蓄，从而简便顾客购物的缴款程序。金卡主要用于总部和各门店的主要消费团体和领导，如果购物总值截止到年终达到一定的金额，即可享有一定的红利。各种卡之间可以自由升级。此外，会员还可以参加茶叶俱乐部的定期联谊活动，由门店牵线，对会员进行联系，定期向会员发放调查表，了解需求，从而得到第一手的销售动态，并发放最新的门店动态和促销方案。在会员生日时，寄张贺卡或送一份礼物，以增进与会员的感情，把温情带进每一个会员家中。同时，门店可以将比较清淡的日子定为会员优惠日，对会员进行进一步的让利，促进门店的日常销售，缓解高峰购物的客流量。最后，除了常规的会员制，有些茶企有自己的网站，他们还会参与一种网络会员制。这种会员制是与一些网站合作，互相交换友链以增加彼此的访问量。然而，开展会员制营销计划的网站可能很多，也许有不少看起来都适合你的网站，但是同时参与太多的会员计划可能并不是好事，太多的链接会把你的网站淹没，使得访问者感到厌烦，再也不想访问你的网站。因此，要认真选择那些和自己网站内容有关的网站来参加网站会员制，因为访问者会到你的网站访问往往是需要获得某方面特定的信息的。只有利用这些目标用户的特点和兴趣向他们推荐与自己网站内容相关的产品、信息和服务，才能让你的网站获得访问者的认可。标签：
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