雾中天茶业茶叶加盟连锁显成功

　　3E中国普洱茶网讯：雾中天茶业经过时间的沉淀，长线战略的布局，短期营销的策划，目前在茶叶加盟连锁战场上闯出了一片天空。这段过程中黏集着雾中天人的辛苦付出。

　　在F1赛道上，赛车手要想超越他人，不是只凭勇气就能完成的，如果赛程中不给一个弯道机会，就很难实现。现实的商战中，情况又何不是如此？这不，进入2013以来，厦门雾中天茶业在茶叶加盟连锁战场上，就在恶劣的宏观市场环境下玩了一把雾中天版的弯道超车，加盟连销店逆势飞扬，春节后一个工作季里，新开出的连锁店数量已超越2012年全年。

　　今年我们的加盟店彭涨态势有这般的成绩，既在情理之中也在意料之外。雾中天茶业总经理庄承源在接受第一茶叶网采访时解释道，讲它在情理之中，是因为我们知道，只要按公司先前定下的企业战略，一步一个脚印地走，后面的成绩应是意料之中的事；说它意料之外，是因为在国内宏观经济比2008年国际金融危机时更为严峻的当下，在茶叶行业受农残事件、产能过剩、三公消费受压等多重不利因素影响的大背景下，现在最多时一个月我们还能开出近十家的加盟店，而吃惊。让连雾中天老总都感到吃惊的成绩，确实也只为用惊天逆转，才足以形容的了。

　　那么，是什么原因能让雾中天在这恶劣的弯道中得以超车呢？当第一茶叶网提出这个问题时，庄总打开了话匣子。他首先谈的是雾中天的战略。这让第一茶叶网心中一沉，因为在我们做好的采访提纲中，没有战略这个词语，第一茶叶网要的是战术，是能让受众看了就有一招制敌的锦囊妙计。不过，过随着谈话的深入，第一茶叶网慢慢地被庄总的战略吸引了。以我看来，天福茗茶的成功就是战略上的成功。不管是首开茶店全国连锁业态，创办天福茶学院，青红黑白全茶类销售这位茶企撑门人并不避讳对同行的先赞赏，茶叶是个小众业态，雾中天不可能再画地为牢，我们也是卖全茶类的茶。我们与天福不同的是，我们定位于高端，是茶中的奥迪、宝马，而天福是中端，是丰田、大众。不过，高端不一定是高价，我们也有Q3与X1。庄总认为，战略其实并不虚，只是在茶行业这个相对门槛较低的行业里，许多人不懂、不想或没能力为此付出一时见不了效的努力而已。看看雾中天从产品的系列、从包装设计、从加盟支持系统无不是沉心于战略大方向的结果。他说，他常问加盟商，有底气的一句话就是请找出不加盟雾中天的理由。是的，一个想做大，有所愿景的茶企，没有制定自己科学的战略，并为此不泄地付出，是很难有作为的，至少长远来说是这样。从这个意义上说，雾中天今天的成绩其实是厚积薄发，是熬出来的，这就是他为什么一开始就对第一茶叶网的采访就大谈特谈战略的缘故，而不是故弄玄虚。

　　从雾中天老总的谈话中，我们确实看出了雾中天多年来为了这个战略所作的努力。不过负责人在谈起天福的同时，还给我们提到了另一个企业偶象竹叶青。他说，如果把天福作为企业战略的学习对象，那么他们就是在品牌营销上竹叶青的粉丝了。雾中天的在产品体系、品牌营销上，是对竹叶青做过长期的跟踪研究的。只是现在早已过简单的模仿期，有自己的特色了，甚至在某些方面，如营销推广上我们已走在了全国茶企的前列。当第一茶叶网追问其营销独门绝技时，庄总欲言又止。最后只是说，他所说的营销绝技，也是先前第一茶叶网一直追问，除了在战略上长期耕耘外，从术这个层面的配合动作。他说，雾中天十分注重网络营销与推广。具体如果利用互联网那就属于商业机密了，不便详细地去阐述。谈到这里，这位负责人神秘地笑对第一茶叶网说：你懂的！确实，现在许多企业也在做这一块，但他们没有真正吃透互联网营销。总是以试试看的态度涉足互联网，而不是把火力集中在互联网。庄总透露，马上雾中天在CCTV就要亮相三个月的广告了，但这只是他们的一种新尝试，因为已到了有实力有必要上央视的时候了。而不像其它茶企在央视打三五天的广告只是为了产品LOGO上那一句央视推荐品牌，而没有精力放在更具质价比，更具渗透力的互联网新媒体上。这也是雾中天企业文化中脚踏实地做事的一个写照。

　　看得出，随着今年以来加盟店数量的逆势飞扬，在厦门每个单店销售额同比增长超过30%的业绩，随着雾中天央视广告就要热播，在接受采访时，庄总的心情是无比地兴奋，这与之前第一茶叶网接触过的许多茶企老板形成了鲜明的对比。在这样的茶市环境下，无疑是一股正能量，值得传扬。看来，要能在弯道超车，不仅是要有弯道这个机会，更要车况好，车手的沉着与机敏，而这一点恰是雾中天及雾中天人做到了。

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