为什么茶叶加盟品牌卖力的在做文化但消费者却不买账

　　　　近年来，我国的茶叶加盟品牌的经营重心从重视产品质量本身向关注品牌建设转移，大力的倡导健康茶，力推茶文化。在茶企的形象、产品的包装、品牌的定位等地方下足了功夫，有的茶叶加盟品牌甚至还把注意力转移到深度的服务营销上。但茶叶加盟品牌这些重视茶文化的行为却没有得到消费者的买账，这让许多茶企业感到费解！

　　文化诉求与产品营销严重脱节

　　各个茶叶加盟品牌争相打出茶叶原产地、名人故里、名人茶事的牌子，积极推动茶叶产地申报非物质文化遗产，建设茶文化博物馆，举办茶文化节、茶活动。做了这么多还说茶企不重视文化，茶企会觉得很冤枉。那为什么“砸大钱，花血本”效果却还是不明显呢？不可否认，这些文化标签确实大大增加了茶叶加盟品牌的文化内涵，但唯独缺了能让市场接受的文化诉求点即消费的动机。也就是说，在茶叶加盟品牌的营销过程中，文化诉求和产品脱节了。历史文化虽然可以引起消费者的关注但却不能带来直接的产品消费，大家听着名人的故事并不会马上产生去喝茶的欲望。

　　文化营销概念停留在产品属性层面上

　　在茶叶加盟品牌的营销过程中，我们最常听见的营销点是围绕着茶的品质、口味、产地展开，强调健康、天然或者口感、特质，大部分的文化诉求点都还停留在产品本身自有的属性上面。你说健康我就一定要喝吗？你说好喝就是好喝吗？事实证明这种讲道理的方式消费者并不接受。你看路边摊好吃不健康照样有人在吃，可口可乐这样的碳酸饮料对身体没什么好处大家还是喜欢喝。所以茶叶加盟品牌的文化营销还是要从产品属性背后的文化来找到打动消费者的诉求点，简单点说就是给消费者一个喝茶的理由，就像消费者喝咖啡不是因为咖啡本身有多好喝，而是因为喝咖啡有感觉。

　　形成具有竞争力的品牌文化是茶企塑造茶叶加盟品牌的终极目标，因为文化可以连接产品与消费者，让消费者产生情感共鸣，从而形成消费认同，并在从众心理的引导下或口碑相传的大众传播下主动消费。根据马斯洛可需求理论，消费能力越高，对精神需求越迫切，发展文化是必然趋势，文化的不可复制性和排他性也是未来茶叶加盟品牌获得的核心竞争力的利器。

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