“铁观音打出陈年牌”追踪

　　在茶商大打陈年铁观音的同时，迅速跟进的一种变化是品牌茶店的连锁营销网络迅速铺开。业界人士称，今年来就有近千家的铁观音旗舰店、连锁加盟店在省内外开张了，这数字还不包括一些小型的茶业店。在榕城，目前的大大小小茶业店已超过3000家，大茶商如此迅猛的扩张势头，让福州的一些小型茶庄的老板很是担心，直称“这样扎推开店，小茶店的日子会越来越难过”。

　　5月26日，安溪铁观音集团在泉州、福州开了10家旗舰店和连锁店，并打算未来５年在全国再开１０００家。据安溪茶业协会的有关人士称，这种扩张势头从去年就已经开始，“日香”、“三和”、“高氏”等一些名牌茶商相继在省内大量增设加盟店，仅福州去年新开的加盟店和新茶庄就高达300家，安溪茶商已在榕城建立了星罗棋布的营销网络。

　　记者注意到，今年来新开的网点大多是品牌加盟店和旗舰店。省茶业进出口有限公司的副总经理陈觥评价说，大茶商运作的茶业统一配送、明码标价的加盟模式，无疑会抑制茶市性价不一的态势，也是大茶商助推S认证的行为，茶市将会迎来一场洗牌，茶价也将更为透明、统一。

　　但有些人仍担心大举布点会导致我省的市场过于饱和。因为仅在福州市目前的茶业店就达到3000多家，一些小茶庄在微利中开店过日子。记者在福州市五里亭、西营里等几个茶业市场走访时，一茶庄老板以“三步一小店，五步一大店”来形容榕城的茶业网点过于密集。因为网点太多，竞争压力大，不少铁观音茶庄如今就改为多元化经营，除了卖铁观音外，还卖普洱茶、绿茶、花茶等。

　　很多茶客还担心品牌连锁店会导致茶业价位偏高。业内人士也建议说，各大茶商要向北京的“马连道”茶业一条街学习，以超市货柜模式，推出符合不同消费能力的性价比高的茶业，既要做高端的，也别吓跑了中端消费主力军。

　　“跟饮料市场的巨大商机相比，铁观音的潜力还是巨大的。”安溪铁观音集团总经理王大庆说，建茶业市场面对的是全国的消费群，“大茶商仍会继续在榕城增设网点，以推动我省成为全国的铁观音茶的批发集散地。”

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