《点茶成金》成为茶界脑白金是偶然还是必然？

　　是老百姓口中经常谈及的话题，亲朋好友之间的来来往往，礼尚往来还是比较普遍的。只要表达一种正能量，而不是行贿，适当送礼还是有助于建立正确关系的。茶叶界也要送礼，提起送礼，很多人都会提到脑白金，这是礼品领域知名度最高的品牌。

　　百度百科显示，脑白金是一个保健品品牌，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，畅销了十余年，成为保健品行业为数不多的常青树。其广告词今年过节不收礼，收礼只收脑白金则成为中国知名度最高的广告词之一。脑白金是一种保健食品，其有效成分是通常所说的褪黑素，又称松果体素，它是人脑和动物脑中的松果腺自然分泌的一种激素。当这种激素在体内含量下降时，表现为睡眠不佳，适时补充褪黑素可起到改善睡眠的作用。

　　近日，新浪网的一则报道，茶叶界的送礼成为大家关注的话题之一。《中秋节将至茶叶界该如何送礼？》一文报道说，今年以来，在当当网和亚马逊购物网站，茶书《点茶成金快速卖茶72招》和《茶翅高飞中国茶叶品牌快速崛起之道》曾多次包揽了茶叶书籍销售排行榜的冠、亚军。由此可见，在茶叶界需要转型的时期，茶叶界需要掀起一股新的送礼风气，这股送礼风气主要不是送物质，而是送观念、送技巧、送策略，这样送礼，老板就可以帮助员工提高销售技巧，送书将是不错的选择。

　　文章还指出，不仅茶企要更换送礼的思维方式，地方政府也可以创新，选择恰当的礼物，帮助企业提高卖茶能力；文化单位也可以根据自己的能力和资源，向地方政府提供智力支持，帮助地方政府提供一些茶叶品牌营销的参考元素。《点茶成金》和《茶翅高飞》，被中国茶叶界称为高点组合，或简称为糕点。阅读高点、吃透高点，被称为吃糕点。文章最后进一步指出，中秋节马上就要了，品茶是修身养性的大事，卖茶是获取利润的大事，吃糕点则是有助于茶叶企业快速而又健康发展的大事，地方政府、茶企老板要加速送糕点了。

　　例如，2013年4月12日,福建省委书记尤权一行视察安溪时指出，各种茶类要共同努力把福建茶产业做大做强，推动福建茶产业共同发展、共同繁荣。为了响应号召，2013年6月19日，福建人民出版社向武夷茶界赠书了热销茶书《点茶成金》和《茶翅高飞》。例如，在政和县茶叶管理中心张主任接过书后，很是高兴，坦言目前政和县茶叶行业正缺品牌，需要《茶翅高飞》这样的茶叶品牌快速崛起之道，帮助政和县的茶产业点茶成金。

　　又如，据新浪网报道，勐海县向龙头茶企发放了热销茶书《点茶成金快速卖茶72招》，具体包括勐海茶厂（大益茶业集团的核心成员企业）、勐海陈升茶业、勐海神溢茶业、同庆堂茶业、黎明茶厂、七彩云南勐海茶业、勐海云茶科技公司、龙园茶厂、勐海沱茶厂、朗和茶厂等茶企。

　　正因为茶叶界需要知道卖茶的系统策略和方法，需要竞争策略，所以，《点茶成金》和《茶翅高飞》都销售火爆。例如，2013年8月26日，在当当网搜索茶叶图书，按照销量排序，《点茶成金快速卖茶72招》和《茶翅高飞中国茶叶品牌快速崛起之道》分别位列当当网茶类书销售排行榜第1名和第2名，包揽了当当网茶叶书籍销售排行榜的冠亚军。在此之前的2013年8月21日，《点茶成金》和《茶翅高飞》也包揽了当当网茶叶书籍销售排行榜的冠亚军。再如，精英版的《指点茶山中国茶业诊断与谋略》预定也非常火热。

　　那么，在中国茶产业升级转型的关键时期，这股茶叶界渐渐掀起的送礼新风，会不会推动《点茶成金》所代表的茶叶品牌营销图书成为茶叶界的脑白金呢？例如，中国茶叶流通协会网站报道，一批批武夷山、泉州、六安、宜昌、信阳、长沙、广州、北京、昆明、上海、杭州等数十个地区和城市的茶企茶叶店将之作为培训教材。或许，星火可以燎原，茶叶界的这股以读书、学习为主题的送礼新风，会普及到整个茶叶界，带动《点茶成金》成为茶叶界的脑白金。（王欣）

标签：