“茶体验”茶业营销第三阶段

　　大学市场营销系教授杨树青认为，一个企业的营销会经历三个阶段，第一阶段是产品和价格竞争，第二个阶段是请明星的品牌竞争，第三个阶段是契合市场需求的营销方式的竞争。而茶行业经过请明星的品牌竞争阶段之后，正逐步进入企业营销的第三阶段。

　　为什么茶行业会热衷体验式营销呢？八马茶业副总经理林荣溪认为，体验活动可以让消费者体验到茶叶的美妙，并让消费者懂得它的功能和文化，所以无论是在生产还是销售环节，在现阶段，体验营销是茶产业发展的重要手段之一。

　　茶行业体验式营销未来的方向又如何呢？记者走访获悉，寻找与行业的契合点，已经成为不少茶企对体验式营销的思考方向。三和茶业相关负责人苏振煌认为，对于茶行业而言，契合行业特点的体验式营销更容易拉近消费者和品牌之间的距离，这也是三和在当今形势下所探索的一种新途径。基于此，三和的体验式营销包含三和的品牌文化和产品文化，以及基于三和茶品牌基础上的中国功夫茶道文化。记者走访获悉，不少茶企都在探讨茶体验营销的方向，目前，不少茶企都提出了将茶文化与体验式营销结合的思路。

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