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4月11日
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2013茶叶市场具体形势分析38的正文:
普洱茶网讯：三公消费新政的公布、天灾的影响，加之茶市的趋近饱和，2013中国的茶叶市场寒潮来袭。茶行业正面临着新一轮的市场调整和行业洗牌。有的企业举步维艰，有的企业经受不起而倒闭，也有些企业却能逆势发展、抢占市场。
新一年已到来，新一轮的大战也将开始。如何适应变化的市场环境，在激烈的市场竞争中谋得长发展，是每个茶企经营者在新一年里异常关心与解决的问题。以下众恒星茶叶营销专家谈谈2013年中国茶叶市场的具体形势，望对茶企调整策略实现转型提供一定的帮助。高端礼品茶风光不再继中央八项规定之后，各地纷纷制定了相应的落实方案，各地细则直指三公消费。这一政策推进，对于中国茶叶产业的冲击显而易见。在以往，公务消费、送礼消费是高档茶的主要消费力量。2013年，受政策影响，高端礼品茶销量大幅的下降，价格也随之下调。2013年年初，据上海市茶叶行业协会发布了春茶茶情通报显示，以往价格昂贵的高档礼品茶明显降温，特级春茶价格为每500克3500元至5000元，比2012年便宜近千元，降幅超过20%。中小茶企船小好调头与大茶企相比，中小茶企产品线较短、产品定价较低、运营成本较少，因而受冷淡茶叶市场的影响比大茶企小很多，而且转型升级相比也容易很多。众恒星2013整年的管理咨询量将近70%是来自这类型的中小茶企。在茶叶营销管理专家专业指导下，这些茶企迅速做了市场调整，实现转型升级，以独特的优势在市场站稳脚跟。茶叶新品牌诞生难受茶叶大市场低气压的影响，2013年新生的茶叶品牌少之又少，绝大多数刚冒出头就遭淘汰。回望2013年的茶市，可以发现，市场上较为活跃的还是那些拥有多年市场的茶叶品牌，而鲜少看见新的茶叶品牌的活动踪影。众恒星的管理咨询数据显示，2013年茶叶新品牌的咨询管理量同比减少了50%。可见，2013紧缩的茶叶市场也影响着新品牌的崛起发展。关系营销难以为继众恒星通过市场调查发现中国很多的茶叶夫妻店和茶会所60%的销售额是来自大客户和忠诚客户，走的是所谓的关系营销。因着销售渠道、顾客群体的集中和单一化，这些店铺和会所受严峻茶市的印象尤为严重。在福建茶企茶叶店集中的福州、厦门、泉州等地，甚至出现了一股关店潮，并且有愈来愈严重的趋势。大众茶逆势增长与高端茶严重受挫相比，2013年大众茶的市场明显一片大好。高端礼品茶尽管可以给茶企带来丰厚的单品利润，但因为市场销售不佳，很多的茶企纷纷把目光转向了大众茶平民百姓消费得起的茶。很多大品牌开始纷纷新推性价比更高的大众茶，甚至筹划着创建新的子品牌来满足普通消费者的需求，而一些中小企业更是抓住这一历史良机，以物美价廉的产品吸引顾客。2013年的中国茶市虽然低迷，但不意味着前景黯淡。在当前，茶叶已成为中国人日常的必需品，其市场潜力依然非常大。我们的茶企应该迎难而上、以变应变，瞄准市场形势，准确把握市场，挖掘多样的消费需求，加快结构调整，提高企业适应市场的能力，提升竞争力，进一步赢得市场。来源：众恒星标签：
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