传统茶企再造电商传奇，安溪茶叶创意无限_16811

　　普洱茶网讯：2014年，是安溪茶叶电商厚积薄发的一年，处在持续爆发式增长中。尽管茶叶在众多电商行业中算是小而美的一类，但安溪茶商在不断创新、摸索中前行，欲在电商世界中继续占领一席高地，展现中国第一产茶县的魅力。

　　80后、90后充当生力军年轻茶叶电商创意无限

　　泉州人历来奉行爱拼才会赢的精神，而在1万多家的安溪茶叶电商中，如中闽弘泰茶业的运营总监王思仪、森舟茶业的总经理肖森舟、祺彤香茶业总经理苏清阳、宏源馨茶业相关负责人王明城等80后、90后的后生家(闽南话中年轻人的意思)不仅勤劳勇敢，更以智取胜，创造了一个又一个的奇迹。

　　这批年轻人思路广、想法多。比如在别的商家还在履行7天无理由退换的时候，他们就率先提出买茶0风险、35天无理由退换货等服务;清香型铁观音讲究鲜爽，他们遍寻了可以确保实效和茶叶冷藏的物流;为了引导茶客感受铁观音文化，他们就在寄出的茶叶中赠送了铁观音的试泡装、茶具、宣传图册安溪茶叶电商从各个方面解决了消费者体验度的问题，用王思仪的话，就是细节决定成败。

　　正是有这么一些好点子，引导了整个安溪茶叶电商向好的力量。自2008年以来，安溪电子商务发展迅猛。据不完全统计，2012年，安溪铁观音电子商务销售额达12亿元，排名全市第一，全国第三;2013年，安溪茶叶电商交易额超15亿元，茶叶市场占有率21.3%，居全国第一。

　　传统茶企再造电商传奇强大品牌实力是基础

　　近期，京东商城到安溪县推介、招商，安溪县网商以品牌联盟形式集体入驻，规范运行，抱团发展，这是继去年天猫铁观音秋茶节之后，安溪政府为茶叶电商与大型平台成功牵线搭桥的第二次成功案例。

　　在这些大军中，有一支实力尤其强大的队伍不可忽视，那便是紧跟时代潮流的传统茶企，其中不少龙头茶企不仅拥有质量安全有保障的茶园、完善的生产线，更拥有极高的品牌知名度和美誉度。

　　如去年在天猫双十一活动中强势突围的黑马八马茶业就是一个典型案例，不仅一举夺下乌龙茶类销售状元，销量更较2012年连翻4倍，一天售出400多万元茶叶，创下新纪录。品牌的强大是基础，产品的质量是保证，完善的服务是关键，八马茶业副总经理林荣溪一语道出了八马成功的秘密，我们预计今年在京东平台上的增长将达到5倍。

　　而中闽魏氏，更从单一的实体店经营走向线上、线下经营相结合，创立了旗下的轻奢品牌MrWei，目前已成为年轻茶客们的新宠。

　　价格战转向品质战合作社联盟做支撑

　　据统计，今年春茶上市以来，安溪县茶叶电子商务市场，销售稳步增长，平均客单价(客单价=销售额÷顾客数)同比增长30%，达到80元斤左右，这与近两年，安溪县通过成立电子商务协会，制定出台电子商务诚信自律公约和行为规范，着力引导电商企业放弃价格战，走规范化、品牌化路线密不可分。

　　最近，王思仪又有了新想法。今年，他给中闽弘泰定下了问鼎1亿元的销售目标，现在半年刚过已经完成了5000多万元的任务量，再次证明了安溪铁观音受全国茶客们的欢迎程度。好茶好销，源源不断的优质原材料如何保证?这个90后小伙子就联系了安溪西坪、龙涓等地的8家合作社，组成茶叶合作社联盟，其中还不乏安溪铁观音制茶工艺大师陈两固的老固合作社。

　　苏清阳告诉记者，倘若说2012年是祺彤香的基础年，那2013年就是人才年，今年就是品质年。他在西坪整合了1000多亩的茶园基地，从源头开始做起，只为了把控好老百姓们最关心的食品质量安全问题。

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