传统普洱茶企电商之路_1

　　普洱茶网讯：最近由于工作关系，最近跟朋友探讨了普洱茶行业的电商思路；电商发展到今天，目前已得到大众的认可；但传统普洱茶企的电商不应该仅仅停留在卖货的层面上看待互联网。

　　目前普洱茶电商之路，大致有以下几种类型：

　　1.专业普洱茶卖场型：例如专注于普洱茶零售交易的51普洱网；51普洱网定位以专业化和垂直化的方式给消费者提供多种品牌普洱茶的卖场形式；在淘宝站外BTOC普洱茶网站上名列前茅；目前年销售额已达千万元。

　　2.普洱茶信息传播，内容整合，数据分析；致力于打通茶企上游与下游终端网点及消费者通道的中国普洱茶网。通过普洱茶新闻与行业数据，普洱茶信息流构建了一个普洱茶企，行业人士及消费者关注的一个综合服务平台；通过普洱茶信息流与数据流的整合，给各大茶企提供信息服务与新闻传播；已在行业内形成良好口碑。

　　3.通过低价销售大厂品牌普洱茶及假货产品引流；再引导消费者购买自家品牌普洱茶盈利。此类电商对消费者及行业都是巨大的伤害；由于淘宝网普洱茶小白用户居多，短期内给这些企业形成一定的成长空间。随着大众对普洱茶的了解及淘宝网、社会大众的共同打假；未来发展空间会一步步萎缩。

　　4.通过组建专业电商团队的尚客茶品；其前身是传统铁观音茶企山国饮艺，与淘宝网的几次活动合作，引流到自身产品，曾在一段时间内玩的风生水起。

　　传统普洱茶企，由于历史的原因及自身的定位；对电商跃跃欲试，但又怕冲击传统普洱茶市场。其实，电商的本质是商业；只不过利用互联网技术的方便快捷，通过网络与支付体系解决了信息流与资金流的融合；再通过全国各地的物流体系延伸到实体，完成商品、服务的交换与转移，从而形成资金流的转移。

　　目前大多数的传统普洱茶企销售的方式通过经销商代理模式；其次，有部分传统茶企通过直营与加盟专营店的方式。其二者占据自身销售额的绝大部分比重。

　　笔者有机会在传统普洱茶企工作一年有余，对于传统经销商及加盟店来说，普洱茶生意的圈子文化与实体店的便捷品饮体验；给传统普洱茶企带来无限想象空间。

　　传统普洱茶企对于网络电商不应该是狼来了的态度；应该积极拥抱变化，结合自身掌握的资源与通道，对线上网络销售采取积极引导与整合。

　　1.对于价格体系的冲突，采取渠道产品分隔的方式，目前其效果已在部分行业得到验证。对于网络销售的茶品采取网络渠道专供的形式；对于线上销售的传统渠道产品，采取产品编码，跟踪来源，坚决控制源头，与销售商共同维护好经销体系。

　　2.借助互联网与移动互联网的信息传播方式，构建自己的客户群体与服务体系；通过实体店服务与网络工具的应用与数据分析；打造移动终端与LBS本地化服务，未来的店商发展不可限量。

　　3.通过微信公众号、官方微博及官方网站；传递产品信息与历史文化，分享产品体验，交叉相互传播；形成一定量的品牌影响力。

　　4.通过官方信息与站外信息的互动，网络媒体的立体传播方式；打造传统普洱茶企的信息流；通过网络立体式的信息流的交叉，交互传播，品牌文化的塑造；传统普洱茶企的电商之路会越走越宽。

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