村野大红袍新兴市场下的品牌战略

　　村野大红袍新兴市场下的品牌战略

　　2008年，武夷山市村野岩茶厂的领导人找到业内著名营销公司百纳营销机构，提出请百纳营销机构为其进行品牌策划。双方在达成了相关合作意向后，很快就进入到实质操作阶段。

　　武夷山市村野岩茶厂是一家有着多年历史的老厂，其领导者有着多年的制茶和售茶经验。多年前，厂里就在广州最大的茶叶批发市场――芳村茶叶批发市场设立了营销点，这个营销点成立至今，虽说培养了一定的顾客，但是与厂里目标比起来，还有很大的差距。特别是到了2008年，村野岩茶厂在原有基础上，购买了更大了原料基地，在生产设备上也引进了先进的生产线，完成了基地、加工、储存的整个生产体系配套工作，这时，销售的瓶颈更加突出。

　　厂里产量不断增大，仓库堆积的产品不断增多，而市场还是不温不火，怎么办？

　　怎么办？百纳营销机构在仔细分析了整个茶叶市场的消费特点和岩茶的特点后认为，岩茶当前在整个茶叶消费市场中，还不属于主流。岩茶的品种和品牌在整个茶叶市场中还处于附属地位，但是，随着整个茶叶市场的不断扩大和岩茶本身在宣传和市场上的努力，对岩茶认识和愿意尝试消费岩茶的人也越来越多。但是，由于岩茶厂家多，品牌混乱，再加上岩茶本身又有几百个品种，让初喝者无所适从。要迅速扩大岩茶在茶叶市场的份额，最首要的就是要想办法吸引人来喝岩茶，给人们一个喝岩茶的理由。喝岩茶的理由是什么呢？很多，比如它历史悠久，武夷山周围从北宋开始就是贡茶的指定生产地；它生长环境好，自然生态；比如它既有清香也有浓香，可以适合不容口感人的需求；比如它也可以存放，而且存放后的岩茶，在经过适当的烤火后，口感会更佳等等。这么多的特点，与其它茶相比都有独到之处，然则为什么到目前为止，市场上消费岩茶的人却那么少呢？处在这种市场状况下的村野岩茶厂领导人也是非常不解。百纳营销机构在比较了诸如普洱茶、铁观音等茶类兴起的过程后，以为岩茶目前在市场上遭遇的窘境不是因为它没有特点，而是因为它的特点太多了，导致了消费者在选择时觉得过于复杂，过于繁琐。所以要让人们来消费岩茶，就是要让它简单化。

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